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AT&T
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Patrocinador de visa H1BTecnología e innovaciónTelecomunicaciones
AT&T es una empresa de telecomunicaciones y tecnología que presta servicios inalámbricos, de internet y de fibra a consumidores, empresas y organizaciones del sector público. Su actividad abarca la innovación en redes, incluidas colaboraciones centradas en Open RAN, así como la conectividad de FirstNet para la seguridad pública, la recuperación ante desastres, los dispositivos para consumidores y la privacidad de los datos. La empresa también pone énfasis en la sostenibilidad, la inclusión cultural, la responsabilidad corporativa y las políticas públicas. Con una gran plantilla y una larga trayectoria operativa, AT&T ofrece oportunidades profesionales relacionadas con la infraestructura de comunicaciones, la tecnología digital, los servicios al cliente y la innovación responsable.
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Empleos de la empresa

Representante de Ventas Empresariales, Cuentas Territoriales – AT&T (Paramus, NJ)

Únete a AT&T como representante de ventas externas para atender a pequeñas y medianas empresas en un territorio local definido. Vende soluciones inalámbricas, de fibra, internet, voz, redes y ciberseguridad.

USEstados UnidosNJNueva JerseyNYNueva York
51.800 $ – 77.600 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas
Ciberseguridad

Descripción

  • Gestionar un territorio local asignado y desarrollar nuevos negocios entre pequeñas y medianas empresas.
  • Generar clientes potenciales mediante llamadas en frío, visitas puerta a puerta, correo electrónico, referencias, networking, investigación de mercado y reuniones presenciales.
  • Programar citas, calificar prospectos, coordinar reuniones con clientes y avanzar las oportunidades por el ciclo de ventas.
  • Priorizar las cuentas objetivo, evaluar las necesidades de las empresas locales y ejecutar un plan territorial alineado con los objetivos de cuota.
  • Presentar las ofertas de AT&T, incluidas soluciones inalámbricas, de fibra, internet, voz, redes definidas por software y ciberseguridad.
  • Atender empresas de los sectores minorista, servicios profesionales, salud, construcción, logística, hostelería y operaciones locales con varias sedes.
  • Liderar las oportunidades desde la prospección y el descubrimiento hasta las propuestas, negociaciones, cierre, traspaso para la implementación y seguimiento.
  • Mantener registros precisos en el CRM y Salesforce sobre llamadas, visitas, citas, oportunidades, próximos pasos y previsiones.
  • Pasar la mayor parte de la jornada laboral en el campo, reuniéndose con propietarios y responsables de la toma de decisiones y presentando soluciones de AT&T.
  • Trabajar con el equipo desde la oficina asignada cuando no se realicen actividades de campo.

Requisitos

  • Idealmente, contar con entre 2 y 5 años de experiencia en ventas externas de captación con objetivos de cuota.
  • Demostrar un historial de obtención de nuevos negocios mediante prospección, llamadas en frío, referencias, programación de citas y seguimiento constante de clientes en Salesforce.
  • Sentirse cómodo pasando una parte considerable del tiempo en el campo, visitando empresas, iniciando conversaciones y creando relaciones con propietarios, operadores y responsables de la toma de decisiones.
  • Aplicar un sólido criterio empresarial para identificar las necesidades de los clientes y relacionarlas con los productos y soluciones de AT&T.
  • Abordar objeciones con confianza, negociar, solicitar el cierre y hacer avanzar las oportunidades hacia la finalización.
  • Trabajar de forma independiente mientras se gestionan la actividad diaria, las actualizaciones de Salesforce, la salud del embudo y las expectativas de cuota.
  • Colaborar desde la ubicación de la oficina asignada, cuando sea posible, mientras no se busquen nuevos negocios ni se reúnan clientes en el campo.
  • Tener un permiso de conducir válido, un historial de conducción satisfactorio, un seguro de automóvil vigente y transporte fiable para las ventas de campo.
  • Amplia experiencia en ventas B2B.
  • Experiencia en la venta de fibra y otras experiencias de ventas.
  • Experiencia en captación y adquisición de nuevos negocios.
  • Amplia experiencia en llamadas en frío.
  • Experiencia en prospección.
  • Conocimientos de productos de telecomunicaciones.

Beneficios

  • Elegibilidad para un bono de incorporación de 2.500 dólares; los empleados actuales de AT&T no son elegibles.
  • Formación remunerada.
  • Apoyo y asesoramiento en ventas.
  • Herramientas para crear el embudo y ampliar la cartera de negocios.
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica.
  • Plan 401(k).
  • Programa de reembolso de matrícula.
  • Tiempo libre remunerado y días festivos, incluidos al menos 23 días de vacaciones al año y 9 días festivos designados por la empresa.
  • Permiso parental remunerado.
  • Permiso remunerado para cuidadores.
  • Puede estar disponible una licencia por enfermedad adicional a los requisitos estatales y locales, pero no estará protegida.
  • Reembolso por adopción.
  • Prestaciones por incapacidad a corto y largo plazo.
  • Seguro de vida y por muerte accidental.
  • Programas complementarios de enfermedades graves, indemnización hospitalaria por accidentes y asistencia jurídica colectiva.
  • Programas de asistencia al empleado.
  • Programas de bienestar para empleados.
  • Descuentos de hasta el 50 % en planes de movilidad y accesorios elegibles de AT&T, internet de AT&T y fibra disponible, y servicios telefónicos de AT&T.
  • Posibilidades de progresión profesional hacia territorios más grandes, ventas avanzadas, gestión de cuentas, liderazgo y otras oportunidades a largo plazo en AT&T.

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