AT&T je telekomunikační a technologická společnost, která poskytuje spotřebitelům, firmám a organizacím veřejného sektoru bezdrátové, internetové a optické služby. Její činnost zahrnuje inovace v oblasti sítí, včetně spolupráce zaměřené na Open RAN, konektivitu pro veřejnou bezpečnost prostřednictvím FirstNet, obnovu po přírodních katastrofách, spotřebitelská zařízení a ochranu soukromí dat. Společnost se také zaměřuje na udržitelnost, kulturní rozmanitost a inkluzi, odpovědnost firem a veřejnou politiku. Díky početné pracovní síle a dlouhé historii působení nabízí AT&T kariérní příležitosti spojené s komunikační infrastrukturou, digitálními technologiemi, zákaznickými službami a odpovědnými inovacemi.
Obchodní zástupce pro firemní zákazníky, územní účty — AT&T (Paramus, New Jersey)
Připojte se k AT&T jako terénní obchodní zástupce pro malé a střední firmy ve svěřeném místním území. Prodávejte řešení v oblasti mobilních služeb, optických vláken, internetu, hlasových služeb, sítí a kybernetické bezpečnosti.
Popis
- Spravovat svěřené místní území a rozvíjet nový obchod mezi malými a středními firmami.
- Získávat potenciální zákazníky prostřednictvím studených hovorů, návštěv firem bez předchozí domluvy, e-mailu, doporučení, networkingu, průzkumu trhu a osobních schůzek.
- Domlouvat schůzky, kvalifikovat potenciální zákazníky, koordinovat schůzky se zákazníky a provádět obchodní příležitosti celým prodejním cyklem.
- Stanovovat priority cílových účtů, posuzovat potřeby místních firem a realizovat územní plán v souladu s prodejními cíli.
- Prezentovat nabídku AT&T včetně mobilních služeb, optických vláken, internetu, hlasových služeb, softwarově definovaných sítí a kybernetické bezpečnosti.
- Obsluhovat firmy v maloobchodě, profesionálních službách, zdravotnictví, stavebnictví, logistice, pohostinství a místní organizace s více pobočkami.
- Vést obchodní příležitosti od vyhledávání a zjišťování potřeb přes nabídky, vyjednávání a uzavření až po předání k implementaci a následnou péči.
- Udržovat přesné záznamy v CRM a Salesforce o hovorech, návštěvách, schůzkách, obchodních příležitostech, dalších krocích a prognózách.
- Trávit většinu pracovní doby v terénu, setkávat se s vlastníky firem a rozhodovacími pravomocemi a prezentovat řešení AT&T.
- Spolupracovat s týmem ze svěřené kanceláře, pokud neprobíhají terénní aktivity.
Požadavky
- Ideálně mít 2–5 let zkušeností s akvizičním terénním prodejem s odpovědností za plnění prodejních cílů.
- Prokazatelně získávat nový obchod prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků, studených hovorů, doporučení, sjednávání schůzek a důsledné následné komunikace se zákazníky v Salesforce.
- Být připraven trávit značnou část času v terénu, navštěvovat firmy, navazovat rozhovory a budovat vztahy s vlastníky, provozovateli a osobami s rozhodovací pravomocí.
- Uplatňovat dobrý obchodní úsudek při identifikaci potřeb zákazníků a přiřazování produktů a řešení AT&T k těmto potřebám.
- Sebevědomě řešit námitky, vyjednávat, žádat o uzavření obchodu a posouvat obchodní příležitosti k uzavření.
- Pracovat samostatně a řídit každodenní aktivitu, aktualizace v Salesforce, stav prodejního trychtýře a očekávání spojená s plněním cílů.
- Spolupracovat ze svěřené kanceláře, kdykoli je to možné, pokud nevyhledáváte nový obchod nebo se nesetkáváte se zákazníky v terénu.
- Mít platný řidičský průkaz, uspokojivý řidičský záznam, aktuální pojištění vozidla a spolehlivou dopravu pro terénní prodej.
- Rozsáhlé zkušenosti s B2B prodejem.
- Zkušenosti s prodejem optických vláken a dalších řešení.
- Zkušenosti s vyhledáváním a získáváním nových zákazníků.
- Rozsáhlé zkušenosti se studenými hovory.
- Zkušenosti s vyhledáváním potenciálních zákazníků.
- Znalost telekomunikačních produktů.
Benefity
- Možnost získat nástupní bonus ve výši 2 500 USD; současní zaměstnanci AT&T na něj nemají nárok.
- Placené školení.
- Podpora prodeje a koučink.
- Nástroje pro budování prodejního trychtýře a rozšiřování zákaznického portfolia.
- Zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Plán 401(k).
- Program úhrady školného.
- Placené volno a svátky, včetně nejméně 23 dnů dovolené ročně a 9 firemních svátků.
- Placená rodičovská dovolená.
- Placené volno pro péči o blízkou osobu.
- Další nemocenská dovolená nad rámec požadavků státu a místních předpisů může být k dispozici, ale není chráněná.
- Příspěvek na adopci.
- Krátkodobé a dlouhodobé dávky při pracovní neschopnosti.
- Životní pojištění a pojištění pro případ úmrtí v důsledku úrazu.
- Doplňkové programy pojištění pro případ kritických onemocnění, úrazů a hospitalizace a skupinové právní programy.
- Programy pomoci zaměstnancům.
- Programy podpory zdraví zaměstnanců.
- Slevy až 50 % na vybrané mobilní tarify a příslušenství AT&T, internet AT&T a dostupné optické připojení a telefonní služby AT&T.
- Kariérní růst do větších území, pokročilého prodeje, správy účtů, vedoucích pozic a dalších dlouhodobých příležitostí v AT&T.