Η AT&T είναι εταιρεία τηλεπικοινωνιών και τεχνολογίας που εξυπηρετεί καταναλωτές, επιχειρήσεις και οργανισμούς του δημόσιου τομέα μέσω υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας, διαδικτύου και οπτικών ινών. Η δραστηριότητά της περιλαμβάνει την καινοτομία στα δίκτυα, μεταξύ άλλων συνεργασίες με επίκεντρο το Open RAN, καθώς και συνδεσιμότητα για τη δημόσια ασφάλεια μέσω του FirstNet, αποκατάσταση μετά από καταστροφές, καταναλωτικές συσκευές και προστασία δεδομένων. Η εταιρεία δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα, την πολιτισμική συμπερίληψη, την εταιρική υπευθυνότητα και τη δημόσια πολιτική. Με μεγάλο εργατικό δυναμικό και μακρά ιστορία λειτουργίας, η AT&T προσφέρει ευκαιρίες σταδιοδρομίας που συνδέονται με τηλεπικοινωνιακές υποδομές, ψηφιακή τεχνολογία, εξυπηρέτηση πελατών και υπεύθυνη καινοτομία.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Επιχειρήσεων, Λογαριασμοί Περιοχής – AT&T (Paramus, Νιου Τζέρσεϊ)
Ενταχθείτε στην AT&T ως εκπρόσωπος πωλήσεων πεδίου, εξυπηρετώντας μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις σε μια καθορισμένη τοπική περιοχή. Πουλήστε λύσεις ασύρματης επικοινωνίας, οπτικών ινών, διαδικτύου, φωνής, δικτύωσης και κυβερνοασφάλειας.
Περιγραφή
- Διαχειρίζεστε μια ανα assigned τοπική περιοχή και αναπτύσσετε νέες επιχειρηματικές συνεργασίες με μικρές και μεσαίες εταιρείες.
- Δημιουργείτε υποψήφιους πελάτες μέσω ψυχρών κλήσεων, προσέγγισης από πόρτα σε πόρτα, email, συστάσεων, δικτύωσης, έρευνας αγοράς και δια ζώσης συναντήσεων.
- Προγραμματίζετε ραντεβού, αξιολογείτε υποψήφιους πελάτες, συντονίζετε συναντήσεις με πελάτες και προωθείτε τις ευκαιρίες σε όλο τον κύκλο πωλήσεων.
- Ιεραρχείτε τους λογαριασμούς-στόχους, αξιολογείτε τις ανάγκες των τοπικών επιχειρήσεων και εκτελείτε σχέδιο περιοχής ευθυγραμμισμένο με τους στόχους ποσόστωσης.
- Παρουσιάζετε τις προσφορές της AT&T, όπως ασύρματες υπηρεσίες, οπτικές ίνες, διαδίκτυο, φωνή, δικτύωση καθοριζόμενη από λογισμικό και κυβερνοασφάλεια.
- Εξυπηρετείτε επιχειρήσεις στο λιανικό εμπόριο, στις επαγγελματικές υπηρεσίες, στην υγειονομική περίθαλψη, στις κατασκευές, στα logistics, στη φιλοξενία και σε τοπικές δραστηριότητες με πολλαπλές εγκαταστάσεις.
- Ηγείστε των ευκαιριών από την αναζήτηση πελατών και την ανακάλυψη αναγκών έως τις προτάσεις, τις διαπραγματεύσεις, το κλείσιμο, την παράδοση για υλοποίηση και την παρακολούθηση.
- Διατηρείτε ακριβή αρχεία CRM και Salesforce για κλήσεις, επισκέψεις, ραντεβού, ευκαιρίες, επόμενα βήματα και προβλέψεις.
- Περνάτε το μεγαλύτερο μέρος των εργάσιμων ωρών στο πεδίο, συναντώντας ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και παρουσιάζοντας λύσεις της AT&T.
- Συνεργάζεστε με την ομάδα από το γραφείο που σας έχει ανατεθεί όταν δεν πραγματοποιείτε δραστηριότητες πεδίου.
Απαιτήσεις
- Ιδανικά, διαθέτετε 2–5 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εξωτερικής απόκτησης πελατών με ευθύνη επίτευξης ποσόστωσης.
- Διαθέτετε αποδεδειγμένο ιστορικό κατάκτησης νέων επιχειρήσεων μέσω αναζήτησης πελατών, ψυχρών κλήσεων, συστάσεων, προγραμματισμού ραντεβού και συνεπούς παρακολούθησης πελατών στο Salesforce.
- Νιώθετε άνετα να περνάτε σημαντικό χρόνο στο πεδίο, επισκεπτόμενοι επιχειρήσεις, ξεκινώντας συζητήσεις και χτίζοντας σχέσεις με ιδιοκτήτες, διαχειριστές και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Εφαρμόζετε ισχυρή επιχειρηματική κρίση για να εντοπίζετε τις ανάγκες των πελατών και να τις αντιστοιχίζετε με προϊόντα και λύσεις της AT&T.
- Αντιμετωπίζετε με αυτοπεποίθηση τις αντιρρήσεις, διαπραγματεύεστε, ζητάτε την πώληση και προωθείτε τις ευκαιρίες προς το κλείσιμο.
- Εργάζεστε αυτόνομα, διαχειριζόμενοι την καθημερινή δραστηριότητα, τις ενημερώσεις στο Salesforce, την υγεία του αγωγού πωλήσεων και τις προσδοκίες ποσόστωσης.
- Συνεργάζεστε από την τοποθεσία του γραφείου που σας έχει ανατεθεί, όταν είναι διαθέσιμο, όταν δεν αναζητάτε νέες επιχειρήσεις ή δεν συναντάτε πελάτες στο πεδίο.
- Διαθέτετε έγκυρη άδεια οδήγησης, ικανοποιητικό ιστορικό οδήγησης, τρέχουσα ασφάλιση αυτοκινήτου και αξιόπιστη μετακίνηση για πωλήσεις πεδίου.
- Εκτεταμένη εμπειρία σε πωλήσεις B2B.
- Εμπειρία στην πώληση οπτικών ινών και πρόσθετη εμπειρία στις πωλήσεις.
- Εμπειρία στην αναζήτηση και απόκτηση νέων επιχειρήσεων.
- Εκτεταμένη εμπειρία σε ψυχρές κλήσεις.
- Εμπειρία στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών.
- Γνώση προϊόντων τηλεπικοινωνιών.
Παροχές
- Δικαίωμα για μπόνους πρόσληψης 2.500 δολαρίων· οι τρέχοντες εργαζόμενοι της AT&T δεν είναι επιλέξιμοι.
- Εκπαίδευση με αποδοχές.
- Υποστήριξη και καθοδήγηση στις πωλήσεις.
- Εργαλεία για τη δημιουργία αγωγού πωλήσεων και την επέκταση του πελατολογίου.
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Πρόγραμμα επιστροφής διδάκτρων.
- Άδεια μετ’ αποδοχών και αργίες, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον 23 ημερών διακοπών ετησίως και 9 αργιών που ορίζει η εταιρεία.
- Άδεια γονέων μετ’ αποδοχών.
- Άδεια φροντιστή μετ’ αποδοχών.
- Ενδέχεται να διατίθεται πρόσθετη αναρρωτική άδεια πέρα από τις πολιτειακές και τοπικές απαιτήσεις, αλλά μπορεί να μην προστατεύεται.
- Επιστροφή εξόδων υιοθεσίας.
- Παροχές βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας.
- Ασφάλιση ζωής και ασφάλιση θανάτου από ατύχημα.
- Συμπληρωματικά προγράμματα σοβαρών ασθενειών, ημερήσιας αποζημίωσης νοσηλείας λόγω ατυχήματος και ομαδικής νομικής υποστήριξης.
- Προγράμματα βοήθειας εργαζομένων.
- Προγράμματα ευεξίας εργαζομένων.
- Έως και 50% έκπτωση σε επιλέξιμα προγράμματα κινητής τηλεφωνίας και αξεσουάρ της AT&T, στο διαδίκτυο και στις διαθέσιμες υπηρεσίες οπτικών ινών της AT&T και στις τηλεφωνικές υπηρεσίες της AT&T.
- Επαγγελματική εξέλιξη σε μεγαλύτερες περιοχές, προηγμένες πωλήσεις, διαχείριση λογαριασμών, ηγετικούς ρόλους και άλλες μακροπρόθεσμες ευκαιρίες στην AT&T.