AT&T — телекоммуникационная и технологическая компания, которая предоставляет потребителям, предприятиям и организациям государственного сектора услуги мобильной связи, интернета и оптоволоконного доступа. Компания развивает сетевые технологии, включая сотрудничество в сфере Open RAN, обеспечивает связь для общественной безопасности через FirstNet, занимается восстановлением инфраструктуры после стихийных бедствий, потребительскими устройствами и защитой конфиденциальности данных. AT&T также уделяет внимание устойчивому развитию, культурному многообразию и инклюзии, корпоративной ответственности и государственной политике. Благодаря многочисленной команде и длительной истории работы компания предлагает карьерные возможности в области коммуникационной инфраструктуры, цифровых технологий, обслуживания клиентов и ответственных инноваций.
Представитель по продажам для бизнеса, территориальные клиенты — AT&T (Парамус, Нью-Джерси)
Присоединитесь к AT&T в качестве выездного представителя по продажам, обслуживающего малые и средние компании на определённой территории. Продавайте решения в области мобильной связи, оптоволокна, интернета, голосовой связи, сетей и кибербезопасности.
Описание
- Управлять закреплённой местной территорией и развивать новый бизнес среди малых и средних компаний.
- Находить потенциальных клиентов через холодные звонки, обход домов и предприятий, электронную почту, рекомендации, нетворкинг, исследование рынка и личные встречи.
- Назначать встречи, квалифицировать потенциальных клиентов, координировать встречи с заказчиками и проводить сделки через этапы продаж.
- Определять приоритетные целевые аккаунты, оценивать потребности местных компаний и выполнять территориальный план в соответствии с плановыми показателями.
- Представлять предложения AT&T, включая мобильную связь, оптоволокно, интернет, голосовую связь, программно-определяемые сети и кибербезопасность.
- Обслуживать компании в сфере розничной торговли, профессиональных услуг, здравоохранения, строительства, логистики, гостеприимства и местные организации с несколькими площадками.
- Вести сделки от поиска и выявления потребностей до подготовки предложений, переговоров, закрытия, передачи на внедрение и последующего сопровождения.
- Поддерживать точные записи в CRM и Salesforce о звонках, визитах, встречах, возможностях, дальнейших шагах и прогнозах.
- Проводить большую часть рабочего времени в разъездах, встречаясь с владельцами компаний и лицами, принимающими решения, и представляя решения AT&T.
- Работать с командой из закреплённого офиса, когда вы не занимаетесь выездной деятельностью.
Требования
- Желательно иметь от 2 до 5 лет опыта выездных продаж с выполнением плановых показателей и привлечением новых клиентов.
- Иметь подтверждённый опыт привлечения нового бизнеса через поиск клиентов, холодные звонки, рекомендации, назначение встреч и последовательное сопровождение клиентов в Salesforce.
- Быть готовым проводить значительную часть времени в разъездах, посещать компании, начинать диалог и выстраивать отношения с владельцами, руководителями и лицами, принимающими решения.
- Применять здравое деловое суждение для выявления потребностей клиентов и подбора продуктов и решений AT&T.
- Уверенно работать с возражениями, вести переговоры, предлагать заключить сделку и продвигать возможности к закрытию.
- Самостоятельно управлять ежедневной активностью, обновлением данных в Salesforce, состоянием воронки и выполнением плановых показателей, взаимодействуя с командой.
- Сотрудничать из закреплённого офиса, когда это возможно, если вы не ищете новых клиентов и не встречаетесь с заказчиками в поле.
- Иметь действующие водительские права, удовлетворительную историю вождения, актуальную автомобильную страховку и надёжный транспорт для выездных продаж.
- Обширный опыт B2B-продаж.
- Опыт продаж оптоволоконных и других решений.
- Опыт поиска и привлечения новых клиентов.
- Обширный опыт холодных звонков.
- Опыт поиска потенциальных клиентов.
- Знание телекоммуникационных продуктов.
Преимущества
- Право на бонус при приёме на работу в размере 2 500 долларов США; действующие сотрудники AT&T не имеют права на этот бонус.
- Оплачиваемое обучение.
- Поддержка и наставничество в продажах.
- Инструменты для формирования воронки и расширения клиентской базы.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- План 401(k).
- Программа компенсации расходов на обучение.
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни, включая не менее 23 дней отпуска в год и 9 праздничных дней, установленных компанией.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за близким человеком.
- Дополнительный отпуск по болезни сверх требований законодательства штата и местных норм может быть доступен, но не защищён законом.
- Компенсация расходов на усыновление.
- Краткосрочное и долгосрочное страхование нетрудоспособности.
- Страхование жизни и от несчастных случаев со смертельным исходом.
- Дополнительные программы страхования критических заболеваний, несчастных случаев, госпитализации и групповые юридические программы.
- Программы помощи сотрудникам.
- Программы поддержки здоровья сотрудников.
- Скидки до 50% на соответствующие тарифы мобильной связи и аксессуары AT&T, интернет AT&T и доступное оптоволокно, а также телефонные услуги AT&T.
- Карьерный рост в направления с более крупными территориями, расширенными продажами, управлением аккаунтами, руководством и другими долгосрочными возможностями в AT&T.