AT&T je telekomunikačná a technologická spoločnosť, ktorá poskytuje spotrebiteľom, firmám a organizáciám verejného sektora bezdrôtové, internetové a optické služby. Jej činnosť zahŕňa inovácie v oblasti sietí vrátane spolupráce zameranej na Open RAN, ako aj konektivitu verejnej bezpečnostnej siete FirstNet, obnovu po katastrofách, zariadenia pre spotrebiteľov a ochranu osobných údajov. Spoločnosť kladie dôraz aj na udržateľnosť, kultúrnu inklúziu, spoločenskú zodpovednosť a verejnú politiku. Vďaka veľkému počtu zamestnancov a dlhej histórii pôsobenia ponúka pracovné príležitosti v oblasti komunikačnej infraštruktúry, digitálnych technológií, služieb zákazníkom a zodpovedných inovácií.
Obchodný zástupca pre firemných zákazníkov, teritoriálne účty – AT&T (Paramus, NJ)
Pridajte sa k AT&T ako obchodný zástupca v teréne pre malé a stredne veľké podniky v určenom miestnom teritóriu. Predávajte bezdrôtové služby, optické pripojenie, internet, hlasové služby, sieťové riešenia a kybernetickú bezpečnosť.
Popis
- Spravujte pridelené miestne teritórium a získavajte nových firemných zákazníkov z radov malých a stredne veľkých podnikov.
- Získavajte potenciálnych zákazníkov prostredníctvom telefonátov naslepo, návštev bez ohlásenia, e-mailov, odporúčaní, networkingu, prieskumu trhu a osobných stretnutí.
- Plánujte stretnutia, kvalifikujte potenciálnych zákazníkov, koordinujte stretnutia so zákazníkmi a posúvajte obchodné príležitosti predajným cyklom.
- Stanovujte priority cieľových účtov, posudzujte potreby miestnych podnikov a realizujte teritoriálny plán v súlade s cieľmi kvóty.
- Prezentujte ponuku AT&T vrátane bezdrôtových služieb, optického pripojenia, internetu, hlasových služieb, softvérovo definovaných sietí a kybernetickej bezpečnosti.
- Obsluhujte podniky v maloobchode, odborných službách, zdravotníctve, stavebníctve, logistike, hotelierstve a miestnych prevádzkach s viacerými pobočkami.
- Veďte obchodné príležitosti od vyhľadávania a zisťovania potrieb cez ponuky, rokovania, uzatvorenie obchodu, odovzdanie na implementáciu až po následnú starostlivosť.
- Udržiavajte presné záznamy v CRM a Salesforce o telefonátoch, návštevách, stretnutiach, obchodných príležitostiach, ďalších krokoch a prognózach.
- Väčšinu pracovného času trávte v teréne, kde sa stretávate s majiteľmi podnikov a osobami s rozhodovacími právomocami a prezentujete riešenia AT&T.
- Keď nevykonávate terénne aktivity, spolupracujte s tímom z prideleného pracoviska.
Požiadavky
- Ideálne máte 2 až 5 rokov skúseností s akvizičným predajom v teréne, pri ktorom ste zodpovedali za plnenie kvóty.
- Preukázateľne získavate nových zákazníkov vyhľadávaním, telefonátmi naslepo, odporúčaniami, dohadovaním stretnutí a dôsledným následným kontaktom so zákazníkmi v Salesforce.
- Nevadí vám tráviť značnú časť času v teréne návštevami podnikov, nadväzovaním rozhovorov a budovaním vzťahov s majiteľmi, prevádzkovateľmi a osobami s rozhodovacími právomocami.
- Uplatňujete dobrý obchodný úsudok pri identifikácii potrieb zákazníkov a ich prepájaní s produktmi a riešeniami AT&T.
- Sebavedomo riešite námietky, vyjednávate, žiadate o uzavretie obchodu a posúvate príležitosti k dokončeniu.
- Pracujete samostatne a zároveň riadite každodenné aktivity, aktualizácie v Salesforce, stav obchodného lievika a plnenie kvóty.
- Keď nie ste pri získavaní nových obchodov alebo na stretnutiach so zákazníkmi v teréne, spolupracujete z prideleného pracoviska, ak je to možné.
- Máte platný vodičský preukaz, vyhovujúci vodičský záznam, aktuálne poistenie vozidla a spoľahlivú dopravu na predaj v teréne.
- Rozsiahle skúsenosti s predajom B2B.
- Skúsenosti s predajom optického pripojenia a ďalšie obchodné skúsenosti.
- Skúsenosti s vyhľadávaním a získavaním nových obchodov.
- Rozsiahle skúsenosti s telefonátmi naslepo.
- Skúsenosti s vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov.
- Znalosť telekomunikačných produktov.
Benefity
- Možnosť získať nástupný bonus 2 500 USD; súčasní zamestnanci AT&T naň nemajú nárok.
- Platené školenie.
- Podpora predaja a koučing.
- Nástroje na budovanie obchodného lievika a rozširovanie portfólia zákazníkov.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Plán 401(k).
- Program úhrady školného.
- Platené voľno a sviatky vrátane najmenej 23 dní dovolenky ročne a 9 firemných sviatkov určených spoločnosťou.
- Platená rodičovská dovolenka.
- Platené voľno na starostlivosť o blízku osobu.
- Ďalšie platené nemocenské voľno nad rámec požiadaviek štátu a miestnej samosprávy môže byť dostupné, no nie je chránené.
- Príspevok na adopciu.
- Krátkodobé a dlhodobé dávky pri invalidite.
- Životné poistenie a poistenie pre prípad úmrtia následkom úrazu.
- Doplnkové programy pre závažné ochorenia, nemocničné odškodnenie pri úraze a skupinové právne služby.
- Programy pomoci zamestnancom.
- Programy podpory zdravia zamestnancov.
- Zľavy až do 50 % na oprávnené mobilné programy a príslušenstvo AT&T, internet AT&T a dostupné optické pripojenie a telefónne služby AT&T.
- Možnosti kariérneho postupu do väčších teritórií, pokročilého predaja, správy účtov, vedúcich pozícií a ďalších dlhodobých príležitostí v AT&T.