AT&Tは、無線通信、インターネット、光ファイバーサービスを通じて、消費者、企業、公共部門の組織にサービスを提供する通信・テクノロジー企業です。事業領域は、Open RANに関する連携を含むネットワークイノベーション、公共安全向けのFirstNet接続、災害復旧、消費者向けデバイス、データプライバシーなど多岐にわたります。また、持続可能性、文化的包摂、企業責任、公共政策も重視しています。長い事業の歴史と大規模な従業員基盤を持つAT&Tでは、通信インフラ、デジタル技術、カスタマーサービス、責任あるイノベーションに関わるキャリア機会があります。
法人営業担当者、テリトリーアカウント——AT&T（ニュージャージー州パラマス）
AT&Tに加わり、指定された地域の中小企業を担当するフィールドセールス担当者として働きます。 ワイヤレス、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案します。
仕事内容
- 担当する地域を管理し、中小企業の新規ビジネスを開拓する。
- コールドコール、訪問営業、メール、紹介、人脈づくり、市場調査、対面ミーティングを通じて見込み客を開拓する。
- アポイントメントを設定し、見込み客を見極め、顧客とのミーティングを調整し、商談を営業プロセスに沿って進める。
- ターゲットアカウントの優先順位を付け、地域のビジネスニーズを評価し、売上目標に沿ったテリトリープランを実行する。
- ワイヤレス、光ファイバー、インターネット、音声、ソフトウェア定義ネットワーク、サイバーセキュリティなど、AT&Tのサービスを提案する。
- 小売、専門サービス、医療、建設、物流、ホスピタリティ、地域の複数拠点運営などの企業を担当する。
- 見込み客の開拓とニーズ把握から、提案、交渉、成約、導入引き継ぎ、フォローアップまで商談を主導する。
- 電話、訪問、アポイントメント、商談、次のアクション、予測などのCRMおよびSalesforceの記録を正確に管理する。
- 勤務時間の大半をフィールドで企業オーナーや意思決定者との面談、AT&Tソリューションの提案に充てる。
- フィールド活動を行っていないときは、指定オフィスでチームと協働する。
応募要件
- 2～5年のノルマを伴う新規開拓型フィールドセールス経験があることが望ましい。
- 見込み客開拓、コールドコール、紹介、アポイント設定、Salesforceでの継続的な顧客フォローを通じて新規ビジネスを獲得した実績がある。
- 企業を訪問し、会話を始め、オーナー、経営者、意思決定者と関係を築くために、相当な時間をフィールドで過ごせる。
- 優れたビジネス判断力で顧客ニーズを特定し、AT&Tの製品やソリューションを提案できる。
- 異議に自信を持って対応し、交渉し、成約を求め、商談をクロージングに向けて進められる。
- 日々の活動、Salesforceの更新、パイプラインの健全性、ノルマへの期待値を管理しながら、自律して働ける。
- 新規ビジネスの開拓や顧客とのフィールドミーティングを行っていないときは、指定オフィスでチームと協働できる。
- 有効な運転免許証、良好な運転記録、現在有効な自動車保険、フィールドセールスに利用できる信頼性の高い交通手段を有する。
- 豊富なB2B経験。
- 光ファイバーの販売経験およびその他の営業経験。
- 新規ビジネスの開拓・獲得経験。
- 豊富なコールドコール経験。
- 見込み客開拓の経験。
- 通信製品に関する知識。
福利厚生
- 2,500ドルの入社一時金の対象となる場合があります。現在のAT&T従業員は対象外です。
- 有給研修。
- 営業支援とコーチング。
- 営業パイプラインの構築と顧客基盤の拡大に役立つツール。
- 医療、歯科、視力の各種保障。
- 401(k)プラン。
- 授業料補助制度。
- 年23日以上の休暇と会社指定の休日9日を含む、有給休暇および休日。
- 有給育児休暇。
- 有給介護休暇。
- 州および地方自治体の要件を超える追加の病気休暇が利用できる場合がありますが、保護対象ではありません。
- 養子縁組費用の補助。
- 短期および長期障害給付。
- 生命保険および事故死亡保険。
- 補足的な重病保険、傷害・入院給付保険、団体法律サービスプログラム。
- 従業員支援プログラム。
- 従業員向けウェルネスプログラム。
- 対象となるAT&Tモバイルプランとアクセサリー、AT&Tインターネットおよび利用可能な光ファイバー、AT&T電話サービスを最大50％割引で利用可能。
- より広い地域、高度な営業、アカウント管理、リーダーシップ、その他AT&Tでの長期的なキャリア機会へのキャリアアップ。