AT&T — телекомунікаційна й технологічна компанія, яка надає споживачам, підприємствам і організаціям державного сектору послуги мобільного зв’язку, інтернету та оптоволоконного доступу. Компанія розвиває мережеві технології, зокрема співпрацю у сфері Open RAN, забезпечує зв’язок для громадської безпеки через FirstNet, займається відновленням інфраструктури після стихійних лих, споживчими пристроями та захистом конфіденційності даних. AT&T також приділяє увагу сталому розвитку, культурному різноманіттю та інклюзії, корпоративній відповідальності й державній політиці. Завдяки численній команді та тривалій історії роботи компанія пропонує кар’єрні можливості у сфері комунікаційної інфраструктури, цифрових технологій, обслуговування клієнтів і відповідальних інновацій.
Представник із продажу бізнес-рішень, територіальні клієнти — AT&T (Парамус, Нью-Джерсі)
Приєднайтеся до AT&T як виїзний представник із продажу, який обслуговує малі та середні компанії на визначеній місцевій території. Продавайте рішення у сфері мобільного зв’язку, оптоволокна, інтернету, голосового зв’язку, мереж і кібербезпеки.
Опис
- Керувати закріпленою місцевою територією та розвивати новий бізнес серед малих і середніх компаній.
- Залучати потенційних клієнтів через холодні дзвінки, обходи підприємств, електронну пошту, рекомендації, нетворкінг, дослідження ринку та особисті зустрічі.
- Призначати зустрічі, кваліфікувати потенційних клієнтів, координувати зустрічі із замовниками та проводити можливості через цикл продажу.
- Визначати пріоритетні цільові облікові записи, оцінювати потреби місцевих компаній і виконувати територіальний план відповідно до цільових показників.
- Презентувати пропозиції AT&T, зокрема мобільний зв’язок, оптоволокно, інтернет, голосовий зв’язок, програмно-визначувані мережі та кібербезпеку.
- Обслуговувати компанії у сфері роздрібної торгівлі, професійних послуг, охорони здоров’я, будівництва, логістики, гостинності та місцеві організації з кількома майданчиками.
- Вести можливості від пошуку клієнтів і виявлення потреб до підготовки пропозицій, переговорів, укладення угоди, передачі на впровадження та подальшого супроводу.
- Підтримувати точні записи в CRM і Salesforce щодо дзвінків, візитів, зустрічей, можливостей, наступних кроків і прогнозів.
- Проводити більшу частину робочого часу в полі, зустрічаючись із власниками компаній і особами, які ухвалюють рішення, та презентуючи рішення AT&T.
- Працювати з командою із закріпленого офісу, коли не здійснюються виїзні активності.
Вимоги
- Бажано мати від 2 до 5 років досвіду виїзних продажів із виконанням планових показників і залученням нових клієнтів.
- Мати підтверджений досвід залучення нового бізнесу через пошук клієнтів, холодні дзвінки, рекомендації, призначення зустрічей і послідовний супровід клієнтів у Salesforce.
- Бути готовим проводити значну частину часу в полі, відвідувати компанії, починати розмови та будувати відносини з власниками, керівниками й особами, які ухвалюють рішення.
- Застосовувати сильне ділове судження для визначення потреб клієнтів і підбору продуктів та рішень AT&T.
- Упевнено працювати із запереченнями, вести переговори, просити про укладення угоди та просувати можливості до закриття.
- Працювати самостійно, керуючи щоденною активністю, оновленнями в Salesforce, станом воронки та очікуваннями щодо планових показників.
- Співпрацювати із закріпленого офісу, коли це можливо, якщо ви не залучаєте новий бізнес і не зустрічаєтеся із клієнтами в полі.
- Мати чинне водійське посвідчення, задовільну історію водіння, актуальне автомобільне страхування та надійний транспорт для виїзних продажів.
- Значний досвід B2B-продажів.
- Досвід продажу оптоволокна та інших рішень.
- Досвід пошуку й залучення нових клієнтів.
- Значний досвід холодних дзвінків.
- Досвід пошуку потенційних клієнтів.
- Знання телекомунікаційних продуктів.
Переваги
- Право на бонус при працевлаштуванні в розмірі 2 500 доларів США; чинні працівники AT&T не мають права на цей бонус.
- Оплачуване навчання.
- Підтримка та наставництво у продажах.
- Інструменти для формування воронки та розширення клієнтської бази.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- План 401(k).
- Програма відшкодування витрат на навчання.
- Оплачувана відпустка та святкові дні, зокрема щонайменше 23 дні відпустки на рік і 9 святкових днів, визначених компанією.
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини.
- Оплачувана відпустка для догляду за близькою людиною.
- Додаткова відпустка через хворобу понад вимоги законодавства штату та місцевих норм може бути доступною, але не захищеною.
- Відшкодування витрат на усиновлення.
- Короткострокове та довгострокове страхування непрацездатності.
- Страхування життя та від нещасного випадку зі смертельним наслідком.
- Додаткові програми страхування критичних захворювань, нещасних випадків, госпіталізації та групові юридичні програми.
- Програми допомоги працівникам.
- Програми підтримки здоров’я працівників.
- Знижки до 50% на відповідні тарифи мобільного зв’язку й аксесуари AT&T, інтернет AT&T і доступне оптоволокно, а також телефонні послуги AT&T.
- Кар’єрне зростання до роботи з більшими територіями, розширеними продажами, управлінням клієнтськими обліковими записами, керівництвом та іншими довгостроковими можливостями в AT&T.