A AT&T é uma empresa de telecomunicações e tecnologia que atende consumidores, empresas e organizações do setor público por meio de serviços sem fio, de internet e de fibra. Seu trabalho abrange a inovação em redes, incluindo colaborações voltadas para Open RAN, além da conectividade FirstNet para a segurança pública, recuperação de desastres, dispositivos para consumidores e privacidade de dados. A empresa também enfatiza a sustentabilidade, a inclusão cultural, a responsabilidade corporativa e as políticas públicas. Com uma grande força de trabalho e uma longa história de atuação, a AT&T oferece oportunidades de carreira relacionadas à infraestrutura de comunicações, tecnologia digital, atendimento ao cliente e inovação responsável.
Representante de Vendas Empresariais, Contas Territoriais – AT&T (Paramus, NJ)
Junte-se à AT&T como representante de vendas externas atendendo pequenas e médias empresas em um território local definido. Venda soluções de telefonia móvel, fibra, internet, voz, redes e cibersegurança.
Descrição
- Gerenciar um território local designado e desenvolver novos negócios entre pequenas e médias empresas.
- Gerar leads por meio de ligações frias, visitas porta a porta, e-mail, indicações, networking, pesquisa de mercado e reuniões presenciais.
- Agendar reuniões, qualificar prospects, coordenar encontros com clientes e conduzir oportunidades pelo ciclo de vendas.
- Priorizar contas-alvo, avaliar as necessidades das empresas locais e executar um plano territorial alinhado às metas de cota.
- Apresentar as ofertas da AT&T, incluindo soluções de telefonia móvel, fibra, internet, voz, redes definidas por software e cibersegurança.
- Atender empresas dos setores de varejo, serviços profissionais, saúde, construção, logística, hotelaria e operações locais com várias unidades.
- Liderar oportunidades desde a prospecção e descoberta até propostas, negociações, fechamento, transição para implementação e acompanhamento.
- Manter registros precisos no CRM e no Salesforce sobre ligações, visitas, reuniões, oportunidades, próximos passos e previsões.
- Passar a maior parte da jornada de trabalho em campo, reunindo-se com proprietários e tomadores de decisão e apresentando soluções da AT&T.
- Trabalhar com a equipe no escritório designado quando não estiver realizando atividades externas.
Requisitos
- De preferência, ter de 2 a 5 anos de experiência em vendas externas de aquisição com metas de cota.
- Demonstrar histórico de conquista de novos negócios por meio de prospecção, ligações frias, indicações, agendamento de reuniões e acompanhamento consistente de clientes no Salesforce.
- Sentir-se confortável passando uma parte significativa do tempo em campo, visitando empresas, iniciando conversas e construindo relacionamentos com proprietários, operadores e tomadores de decisão.
- Aplicar forte visão de negócios para identificar as necessidades dos clientes e associá-las aos produtos e soluções da AT&T.
- Abordar objeções com confiança, negociar, pedir o fechamento e conduzir oportunidades até a conclusão.
- Trabalhar de forma independente, gerenciando a atividade diária, as atualizações no Salesforce, a saúde do pipeline e as expectativas de cota.
- Colaborar no escritório designado, quando disponível, enquanto não estiver buscando novos negócios ou encontrando clientes em campo.
- Ter carteira de motorista válida, histórico de direção satisfatório, seguro automotivo vigente e transporte confiável para vendas externas.
- Ampla experiência em vendas B2B.
- Experiência com vendas de fibra e outras experiências em vendas.
- Experiência na prospecção e aquisição de novos negócios.
- Ampla experiência com ligações frias.
- Experiência em prospecção.
- Conhecimento de produtos de telecomunicações.
Benefícios
- Elegibilidade para um bônus de contratação de US$ 2.500; funcionários atuais da AT&T não são elegíveis.
- Treinamento remunerado.
- Suporte e orientação em vendas.
- Ferramentas para construir o pipeline e expandir a carteira de negócios.
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
- Plano 401(k).
- Programa de reembolso de mensalidades.
- Folgas remuneradas e feriados, incluindo pelo menos 23 dias de férias por ano e 9 feriados designados pela empresa.
- Licença parental remunerada.
- Licença remunerada para cuidadores.
- Pode haver licença médica adicional além dos requisitos estaduais e locais, mas ela não é protegida.
- Reembolso para adoção.
- Benefícios por incapacidade de curto e longo prazo.
- Seguro de vida e morte acidental.
- Programas suplementares de doenças graves, indenização hospitalar por acidentes e assistência jurídica coletiva.
- Programas de assistência aos funcionários.
- Programas de bem-estar dos funcionários.
- Descontos de até 50% em planos e acessórios de mobilidade elegíveis da AT&T, internet da AT&T e fibra disponível, e serviços telefônicos da AT&T.
- Progressão profissional para territórios maiores, vendas avançadas, gerenciamento de contas, liderança e outras oportunidades de longo prazo na AT&T.