AT&T היא חברת תקשורת וטכנולוגיה המספקת שירותי סלולר, אינטרנט וסיבים אופטיים לצרכנים, לעסקים ולארגונים במגזר הציבורי. פעילותה כוללת חדשנות ברשתות, לרבות שיתופי פעולה המתמקדים ב-Open RAN, וכן קישוריות לבטיחות הציבור באמצעות FirstNet, התאוששות מאסונות, מכשירי צריכה ופרטיות מידע. החברה מדגישה גם קיימות, הכלה תרבותית, אחריות תאגידית ומדיניות ציבורית. עם כוח עבודה גדול והיסטוריה תפעולית ארוכה, AT&T מציעה הזדמנויות קריירה הקשורות לתשתיות תקשורת, טכנולוגיה דיגיטלית, שירות לקוחות וחדשנות אחראית.
נציג מכירות עסקיות, חשבונות טריטוריאליים – AT&T (פרמוס, ניו ג׳רזי)
הצטרפו ל-AT&T כנציגי מכירות שטח המשרתים עסקים קטנים ובינוניים באזור מקומי מוגדר. מכרו פתרונות אלחוטיים, סיבים אופטיים, אינטרנט, קול, רשתות ואבטחת סייבר.
ארצות הברית
ניו ג׳רזי
ניו יורק51,800 $ – 77,600 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- ניהול טריטוריה מקומית שהוקצתה ופיתוח עסקים חדשים בקרב חברות קטנות ובינוניות.
- יצירת לידים באמצעות שיחות קרות, פנייה מדלת לדלת, דוא״ל, הפניות, נטוורקינג, מחקר שוק ופגישות פרונטליות.
- תיאום פגישות, הסמכת לידים, תיאום פגישות עם לקוחות וקידום הזדמנויות לאורך מחזור המכירות.
- תעדוף חשבונות יעד, הערכת צורכי עסקים מקומיים וביצוע תוכנית טריטוריאלית התואמת ליעדי המכסה.
- הצגת מוצרי AT&T, לרבות פתרונות אלחוטיים, סיבים אופטיים, אינטרנט, קול, רשתות מוגדרות תוכנה ואבטחת סייבר.
- שירות עסקים בתחומי הקמעונאות, השירותים המקצועיים, הבריאות, הבנייה, הלוגיסטיקה, האירוח והפעילות המקומית מרובת האתרים.
- הובלת הזדמנויות מאיתור לקוחות וגילוי צרכים ועד להצעות, משא ומתן, סגירה, העברת היישום ומעקב.
- שמירה על רשומות מדויקות ב-CRM וב-Salesforce עבור שיחות, ביקורים, פגישות, הזדמנויות, צעדים הבאים ותחזיות.
- הקדשת רוב שעות העבודה לפעילות שטח, לפגישות עם בעלי עסקים ומקבלי החלטות ולהצגת פתרונות AT&T.
- עבודה עם הצוות מהמשרד שהוקצה כאשר לא מבצעים פעילות שטח.
דרישות
- רצוי להביא ניסיון של 2–5 שנים במכירות שטח לרכישת לקוחות חדשות, הכוללות עמידה במכסה.
- להציג רקורד של זכייה בעסקים חדשים באמצעות איתור לקוחות, שיחות קרות, הפניות, תיאום פגישות ומעקב עקבי אחר לקוחות ב-Salesforce.
- נכונות לבלות זמן משמעותי בשטח בביקור בעסקים, בפתיחת שיחות ובבניית קשרים עם בעלים, מפעילים ומקבלי החלטות.
- הפעלת שיקול דעת עסקי חזק לזיהוי צורכי לקוחות והתאמתם למוצרים ולפתרונות של AT&T.
- התמודדות בטוחה עם התנגדויות, ניהול משא ומתן, בקשת סגירת העסקה וקידום הזדמנויות לקראת סגירה.
- עבודה עצמאית תוך ניהול הפעילות היומית, עדכוני Salesforce, בריאות צינור המכירות וציפיות המכסה.
- שיתוף פעולה ממיקום המשרד שהוקצה, כאשר הדבר אפשרי, בזמן שאינכם מפתחים עסקים חדשים או נפגשים עם לקוחות בשטח.
- רישיון נהיגה בתוקף, רקורד נהיגה מספק, ביטוח רכב עדכני ואמצעי תחבורה אמין למכירות שטח.
- ניסיון נרחב במכירות B2B.
- ניסיון במכירת סיבים אופטיים וניסיון מכירות נוסף.
- ניסיון בציד וברכישה של עסקים חדשים.
- ניסיון נרחב בשיחות קרות.
- ניסיון באיתור לקוחות.
- היכרות עם מוצרי תקשורת.
הטבות
- זכאות למענק הצטרפות בסך 2,500 דולר; עובדי AT&T הנוכחיים אינם זכאים.
- הכשרה בתשלום.
- תמיכה ואימון במכירות.
- כלים לבניית צינור מכירות ולהרחבת תיק העסקים.
- כיסוי רפואי, דנטלי וראייה.
- תוכנית 401(k).
- תוכנית החזר שכר לימוד.
- חופשה בתשלום וחגים, כולל לפחות 23 ימי חופשה בשנה ו-9 חגים שנקבעו על ידי החברה.
- חופשת הורות בתשלום.
- חופשת טיפול בתשלום.
- ייתכן שתהיה זמינה חופשת מחלה נוספת מעבר לדרישות המדינתיות והמקומיות, אך היא אינה מוגנת.
- החזר הוצאות אימוץ.
- הטבות אובדן כושר עבודה לטווח קצר ולטווח ארוך.
- ביטוח חיים וביטוח מוות מתאונה.
- תוכניות משלימות למחלות קשות, פיצוי אשפוז עקב תאונה ותוכניות משפטיות קבוצתיות.
- תוכניות סיוע לעובדים.
- תוכניות רווחה לעובדים.
- הנחות של עד 50% על תוכניות סלולר ואביזרים זכאים של AT&T, על שירות האינטרנט והסיבים הזמינים של AT&T ועל שירותי הטלפון של AT&T.
- קידום מקצועי לטריטוריות גדולות יותר, מכירות מתקדמות, ניהול חשבונות, מנהיגות והזדמנויות ארוכות טווח נוספות ב-AT&T.