AT&T는 무선 통신, 인터넷, 광섬유 서비스를 통해 소비자, 기업, 공공 부문 기관에 서비스를 제공하는 통신·기술 기업입니다. 사업 영역은 Open RAN 관련 협력을 포함한 네트워크 혁신, 공공 안전을 위한 FirstNet 연결, 재해 복구, 소비자용 기기, 데이터 개인정보 보호 등으로 구성됩니다. 또한 지속 가능성, 문화적 포용, 기업의 책임, 공공 정책을 중요하게 여기고 있습니다. 오랜 사업 역사와 대규모 인력을 보유한 AT&T는 통신 인프라, 디지털 기술, 고객 서비스, 책임 있는 혁신과 관련된 경력 기회를 제공합니다.
기업 영업 담당자, 지역 고객 담당——AT&T(뉴저지주 파라머스)
AT&T에 합류하여 지정된 지역에서 중소기업을 담당하는 외근 영업 담당자로 일합니다. 무선, 광섬유, 인터넷, 음성, 네트워킹 및 사이버 보안 솔루션을 판매합니다.
설명
- 담당 지역을 관리하고 중소기업을 대상으로 신규 사업을 개발한다.
- 콜드콜, 방문 영업, 이메일, 소개, 네트워킹, 시장 조사 및 대면 미팅을 통해 잠재 고객을 발굴한다.
- 약속을 잡고 잠재 고객을 선별하며 고객 미팅을 조율하고 영업 주기에 따라 영업 기회를 진행한다.
- 대상 고객의 우선순위를 정하고 지역 비즈니스 요구를 평가하며 할당량 목표에 맞는 지역 계획을 실행한다.
- 무선, 광섬유, 인터넷, 음성, 소프트웨어 정의 네트워킹 및 사이버 보안을 포함한 AT&T 상품을 제안한다.
- 소매, 전문 서비스, 의료, 건설, 물류, 숙박 및 지역 다지점 운영 분야의 기업을 담당한다.
- 잠재 고객 발굴과 수요 파악부터 제안, 협상, 계약 체결, 구현 인계 및 후속 조치까지 영업 기회를 주도한다.
- 통화, 방문, 약속, 영업 기회, 다음 단계 및 예측을 포함한 CRM과 Salesforce 기록을 정확하게 관리한다.
- 근무 시간의 대부분을 현장에서 사업주와 의사 결정자를 만나 AT&T 솔루션을 제안하는 데 사용한다.
- 현장 활동을 하지 않을 때는 지정 사무실에서 팀과 협업한다.
지원 자격
- 이상적으로는 2~5년의 할당량 기반 외근 신규 고객 개발 영업 경력을 보유해야 한다.
- 잠재 고객 발굴, 콜드콜, 소개, 약속 설정 및 Salesforce를 통한 지속적인 고객 후속 조치로 신규 사업을 수주한 실적이 있어야 한다.
- 상당한 시간을 현장에서 기업을 방문하고 대화를 시작하며 사업주, 운영자 및 의사 결정자와 관계를 구축하는 데 보낼 수 있어야 한다.
- 뛰어난 비즈니스 판단력을 바탕으로 고객 요구를 파악하고 AT&T 제품 및 솔루션과 연결해야 한다.
- 이의 제기에 자신 있게 대응하고 협상하며 구매를 요청하고 영업 기회를 계약 체결 단계로 발전시킬 수 있어야 한다.
- 일일 활동, Salesforce 업데이트, 영업 파이프라인 상태 및 할당량 기대치를 관리하면서 독립적으로 일할 수 있어야 한다.
- 신규 사업을 개발하거나 현장에서 고객을 만나지 않을 때 지정 사무실에서 팀과 협업할 수 있어야 한다.
- 유효한 운전면허증, 양호한 운전 기록, 현재 유효한 자동차 보험 및 현장 영업에 사용할 수 있는 신뢰할 만한 교통수단을 보유해야 한다.
- 풍부한 B2B 경험.
- 광섬유 판매 경험 및 기타 영업 경험.
- 신규 사업 발굴 및 고객 확보 경험.
- 풍부한 콜드콜 경험.
- 잠재 고객 발굴 경험.
- 통신 제품에 대한 지식.
복리후생
- 2,500달러의 입사 보너스 대상이 될 수 있으며, 현재 AT&T 직원은 대상이 아니다.
- 유급 교육.
- 영업 지원 및 코칭.
- 영업 파이프라인을 구축하고 고객 기반을 확대하는 데 필요한 도구.
- 의료, 치과 및 안과 보장.
- 401(k) 플랜.
- 학비 상환 프로그램.
- 연간 최소 23일의 휴가와 회사 지정 휴일 9일을 포함한 유급 휴가 및 공휴일.
- 유급 육아휴가.
- 유급 간병 휴가.
- 주 및 지방 요건을 초과하는 추가 병가를 이용할 수 있지만 법적으로 보호되지 않을 수 있다.
- 입양 비용 상환.
- 단기 및 장기 장애 혜택.
- 생명보험 및 사고 사망 보험.
- 추가 중대 질병 보험, 사고 입원 보장 및 단체 법률 프로그램.
- 직원 지원 프로그램.
- 직원 웰니스 프로그램.
- 자격을 갖춘 AT&T 이동통신 요금제와 액세서리, AT&T 인터넷 및 이용 가능한 광섬유 서비스, AT&T 전화 서비스를 최대 50% 할인.
- 더 넓은 지역, 고급 영업, 고객 관리, 리더십 및 AT&T의 기타 장기적인 경력 기회로 승진할 수 있다.