AT&T to firma telekomunikacyjna i technologiczna, która obsługuje konsumentów, przedsiębiorstwa oraz organizacje sektora publicznego, oferując usługi bezprzewodowe, internetowe i światłowodowe. Jej działalność obejmuje rozwój sieci, w tym współpracę skoncentrowaną na technologii Open RAN, łączność dla służb bezpieczeństwa publicznego w ramach FirstNet, odbudowę infrastruktury po klęskach żywiołowych, urządzenia konsumenckie oraz ochronę prywatności danych. Firma kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój, różnorodność kulturową i inkluzję, odpowiedzialność korporacyjną oraz politykę publiczną. Dzięki dużemu zespołowi i wieloletniej historii działalności AT&T oferuje możliwości kariery związane z infrastrukturą komunikacyjną, technologiami cyfrowymi, obsługą klienta i odpowiedzialnymi innowacjami.
Przedstawiciel ds. sprzedaży dla firm, klienci terytorialni — AT&T (Paramus, New Jersey)
Dołącz do AT&T jako terenowy przedstawiciel ds. sprzedaży obsługujący małe i średnie firmy na wyznaczonym lokalnym obszarze. Sprzedawaj rozwiązania z zakresu łączności bezprzewodowej, światłowodu, internetu, telefonii głosowej, sieci i cyberbezpieczeństwa.
Opis
- Zarządzać przydzielonym obszarem lokalnym i rozwijać nowy biznes wśród małych i średnich firm.
- Pozyskiwać potencjalnych klientów za pomocą zimnych telefonów, wizyt bezpośrednich, wiadomości e-mail, poleceń, networkingu, badań rynku i spotkań osobistych.
- Umawiać spotkania, kwalifikować potencjalnych klientów, koordynować spotkania z klientami i prowadzić szanse sprzedażowe przez cały cykl sprzedaży.
- Ustalać priorytety kont docelowych, oceniać lokalne potrzeby firm i realizować plan terytorialny zgodny z celami sprzedażowymi.
- Prezentować ofertę AT&T, obejmującą łączność bezprzewodową, światłowód, internet, telefonię głosową, sieci definiowane programowo i cyberbezpieczeństwo.
- Obsługiwać firmy z sektora handlu detalicznego, usług profesjonalnych, ochrony zdrowia, budownictwa, logistyki, hotelarstwa oraz lokalne organizacje wielooddziałowe.
- Prowadzić szanse sprzedażowe od pozyskiwania klientów i rozpoznania potrzeb przez oferty i negocjacje aż po finalizację, przekazanie do wdrożenia i dalszy kontakt.
- Prowadzić dokładne dane w systemach CRM i Salesforce dotyczące telefonów, wizyt, spotkań, szans sprzedażowych, kolejnych kroków i prognoz.
- Spędzać większość czasu pracy w terenie, spotykając się z właścicielami firm i osobami decyzyjnymi oraz prezentując rozwiązania AT&T.
- Współpracować z zespołem z przydzielonego biura, gdy nie są prowadzone działania terenowe.
Wymagania
- Mile widziane 2–5 lat doświadczenia w terenowej sprzedaży pozyskującej nowych klientów i realizującej cele sprzedażowe.
- Mieć udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowego biznesu poprzez prospecting, zimne telefony, polecenia, umawianie spotkań i regularne działania następcze wobec klientów w Salesforce.
- Swobodnie spędzać znaczną część czasu w terenie, odwiedzać firmy, nawiązywać rozmowy i budować relacje z właścicielami, operatorami i osobami decyzyjnymi.
- Stosować trafną ocenę biznesową w celu rozpoznawania potrzeb klientów i dopasowywania do nich produktów oraz rozwiązań AT&T.
- Pewnie odpowiadać na obiekcje, negocjować, prosić o finalizację sprzedaży i prowadzić szanse do zamknięcia.
- Pracować samodzielnie, zarządzając codzienną aktywnością, aktualizacjami w Salesforce, kondycją lejka sprzedażowego i oczekiwaniami dotyczącymi celów.
- Współpracować z przydzielonej lokalizacji biurowej, gdy jest to możliwe, poza pozyskiwaniem nowego biznesu i spotkaniami z klientami w terenie.
- Posiadać ważne prawo jazdy, zadowalającą historię kierowcy, aktualne ubezpieczenie samochodu i niezawodny środek transportu do sprzedaży terenowej.
- Rozległe doświadczenie w sprzedaży B2B.
- Doświadczenie w sprzedaży światłowodu i innych rozwiązań.
- Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu nowego biznesu.
- Rozległe doświadczenie w wykonywaniu zimnych telefonów.
- Doświadczenie w prospectingu.
- Znajomość produktów telekomunikacyjnych.
Benefity
- Możliwość otrzymania premii na rozpoczęcie pracy w wysokości 2500 USD; obecni pracownicy AT&T nie kwalifikują się do tej premii.
- Płatne szkolenie.
- Wsparcie i coaching sprzedażowy.
- Narzędzia do budowania lejka sprzedażowego i rozwijania bazy klientów.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Plan 401(k).
- Program zwrotu kosztów czesnego.
- Płatny czas wolny i dni świąteczne, w tym co najmniej 23 dni urlopu rocznie oraz 9 dni świątecznych wyznaczonych przez firmę.
- Płatny urlop rodzicielski.
- Płatny urlop opiekuńczy.
- Dodatkowy urlop chorobowy ponad wymagania stanowe i lokalne może być dostępny, ale nie jest chroniony.
- Zwrot kosztów adopcji.
- Świadczenia z tytułu krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków ze skutkiem śmiertelnym.
- Dodatkowe programy ubezpieczenia od poważnych chorób, wypadków i kosztów hospitalizacji oraz grupowe programy pomocy prawnej.
- Programy pomocy dla pracowników.
- Programy wellness dla pracowników.
- Zniżki do 50% na kwalifikujące się plany łączności mobilnej i akcesoria AT&T, internet AT&T i dostępny światłowód oraz usługi telefoniczne AT&T.
- Rozwój kariery w kierunku większych obszarów, zaawansowanej sprzedaży, zarządzania kontami, stanowisk kierowniczych i innych długoterminowych możliwości w AT&T.