AT&T 是一家電信與科技公司，透過無線通訊、網際網路與光纖服務，為消費者、企業及公共部門機構提供服務。公司的業務涵蓋網路創新，包括專注於開放式無線接取網路（Open RAN）的合作，以及面向公共安全的 FirstNet 連線服務、災害復原、消費性裝置與資料隱私。AT&T 也重視永續發展、文化包容、企業責任與公共政策。憑藉龐大的員工團隊與悠久的營運歷史，AT&T 提供與通訊基礎設施、數位科技、客戶服務及負責任創新相關的職涯機會。
商務銷售代表，區域客戶——AT&T（新澤西州帕拉默斯）
加入AT&T，擔任外勤銷售代表，在指定本地區域服務中小型企業。 銷售無線、光纖、網際網路、語音、網路和網路安全解決方案。
說明
- 管理指定的本地區域，並在中小型企業中拓展新業務。
- 透過電話開發、登門拜訪、電子郵件、轉介、人脈拓展、市場調查和面對面會議開發潛在客戶。
- 安排預約、篩選潛在客戶、協調客戶會議，並推動商機完成銷售流程。
- 確定目標客戶優先順序，評估當地企業需求，並執行與配額目標一致的區域計畫。
- 介紹AT&T的產品和服務，包括無線、光纖、網際網路、語音、軟體定義網路和網路安全。
- 服務零售、專業服務、醫療保健、營造、物流、旅宿及當地多據點營運等產業的企業。
- 從潛在客戶開發和需求了解，到方案提交、談判、成交、實施交接和後續追蹤，全程負責商機推進。
- 準確維護CRM和Salesforce記錄，包括電話、拜訪、預約、商機、後續步驟和預測。
- 大部分工作時間在外勤拜訪企業主和決策者，並介紹AT&T解決方案。
- 不進行外勤活動時，與團隊在指定辦公室協作。
職位要求
- 理想情況下，具備2至5年承擔銷售配額的外勤客戶開發銷售經驗。
- 能夠證明自己曾透過潛在客戶開發、電話開發、轉介、預約安排以及在Salesforce中持續追蹤客戶贏得新業務。
- 能夠適應大量外勤工作，拜訪企業、主動展開交流，並與企業主、經營者和決策者建立關係。
- 運用良好的商業判斷識別客戶需求，並將其與AT&T產品和解決方案相匹配。
- 能夠自信地回應異議、進行談判、提出成交要求，並推動商機完成交易。
- 能夠獨立工作，同時管理每日活動、Salesforce更新、銷售管道狀況和配額預期。
- 不開發新業務或外出拜訪客戶時，可在指定辦公地點與團隊協作。
- 持有有效駕照、良好駕駛紀錄、目前有效的汽車保險，並擁有可靠的外勤銷售交通工具。
- 擁有豐富的B2B經驗。
- 擁有光纖銷售經驗及其他銷售經驗。
- 擁有新業務開發和客戶取得經驗。
- 擁有豐富的電話開發經驗。
- 具備潛在客戶開發經驗。
- 了解電信產品。
福利待遇
- 符合2500美元簽約獎金的領取資格；AT&T現有員工不符合資格。
- 帶薪培訓。
- 銷售支援和教練指導。
- 用於建立銷售管道並擴大客戶業務組合的工具。
- 醫療、牙科和視力保險。
- 401(k)計畫。
- 學費報銷計畫。
- 帶薪休假和假日，包括每年至少23天休假和9個公司指定假日。
- 帶薪育兒假。
- 帶薪照顧者假。
- 除州和地方要求之外，可能還提供額外病假，但該病假不受法律保護。
- 收養費用報銷。
- 短期和長期失能福利。
- 人壽保險和意外死亡保險。
- 補充重大疾病保險、意外住院津貼保險和團體法律服務計畫。
- 員工援助計畫。
- 員工健康計畫。
- 符合資格的AT&T行動方案和配件、AT&T網際網路及可用光纖服務，以及AT&T電話服務，最高可享五折優惠。
- 可向更大區域、高級銷售、客戶管理、領導職位及AT&T其他長期發展機會晉升。