AT&T 是一家电信与科技公司，通过无线通信、互联网和光纤服务为消费者、企业及公共部门机构提供服务。公司的业务涵盖网络创新，包括围绕开放无线接入网（Open RAN）开展的合作，以及面向公共安全的 FirstNet 连接服务、灾害恢复、消费电子设备和数据隐私。AT&T 也重视可持续发展、文化包容、企业责任和公共政策。凭借庞大的员工队伍和悠久的运营历史，AT&T 提供与通信基础设施、数字技术、客户服务和负责任创新相关的职业机会。
商务销售代表，区域客户——AT&T（新泽西州帕拉默斯）
加入AT&T，担任外勤销售代表，在指定本地区域服务中小型企业。 销售无线、光纤、互联网、语音、网络和网络安全解决方案。
描述
- 管理指定的本地区域，并在中小型企业中拓展新业务。
- 通过电话开发、上门拜访、电子邮件、转介绍、人脉拓展、市场调研和面对面会议开发潜在客户。
- 安排预约、筛选潜在客户、协调客户会议，并推动商机完成销售流程。
- 确定目标客户优先级，评估本地企业需求，并执行与配额目标一致的区域计划。
- 介绍AT&T的产品和服务，包括无线、光纤、互联网、语音、软件定义网络和网络安全。
- 服务零售、专业服务、医疗保健、建筑、物流、酒店及本地多地点运营等行业的企业。
- 从潜在客户开发和需求了解，到方案提交、谈判、成交、实施交接和后续跟进，全程负责商机推进。
- 准确维护CRM和Salesforce记录，包括电话、拜访、预约、商机、后续步骤和预测。
- 大部分工作时间在外勤拜访企业主和决策者，并介绍AT&T解决方案。
- 不进行外勤活动时，与团队在指定办公室协作。
任职要求
- 理想情况下，具备2至5年承担销售配额的外勤客户开发销售经验。
- 能够证明自己曾通过潜在客户开发、电话开发、转介绍、预约安排以及在Salesforce中持续跟进客户赢得新业务。
- 能够适应大量外勤工作，拜访企业、主动展开交流，并与企业主、经营者和决策者建立关系。
- 运用良好的商业判断识别客户需求，并将其与AT&T产品和解决方案相匹配。
- 能够自信地回应异议、进行谈判、提出成交请求，并推动商机完成交易。
- 能够独立工作，同时管理每日活动、Salesforce更新、销售管道状况和配额预期。
- 不开发新业务或外出拜访客户时，可在指定办公地点与团队协作。
- 持有有效驾驶证、良好驾驶记录、当前有效的汽车保险，并拥有可靠的外勤销售交通工具。
- 拥有丰富的B2B经验。
- 拥有光纤销售经验及其他销售经验。
- 拥有新业务开拓和客户获取经验。
- 拥有丰富的电话开发经验。
- 具备潜在客户开发经验。
- 了解电信产品。
福利待遇
- 符合2500美元签约奖金的领取条件；AT&T现有员工不符合条件。
- 带薪培训。
- 销售支持和辅导。
- 用于建立销售管道并扩大客户业务组合的工具。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 401(k)计划。
- 学费报销计划。
- 带薪休假和节假日，包括每年至少23天休假和9个公司指定节假日。
- 带薪育儿假。
- 带薪照护者假。
- 除州和地方要求之外，可能还提供额外病假，但该病假不受法律保护。
- 收养费用报销。
- 短期和长期伤残福利。
- 人寿保险和意外死亡保险。
- 补充重大疾病保险、意外住院津贴保险和团体法律服务计划。
- 员工援助计划。
- 员工健康计划。
- 符合条件的AT&T移动套餐和配件、AT&T互联网及可用光纤服务，以及AT&T电话服务，最高可享五折优惠。
- 可向更大区域、高级销售、客户管理、领导岗位及AT&T其他长期发展机会晋升。