AT&T je telekomunikacijska i tehnološka tvrtka koja potrošačima, poduzećima i organizacijama javnog sektora pruža bežične, internetske i optičke usluge. Njezin rad obuhvaća inovacije u mrežama, uključujući suradnje usmjerene na Open RAN, kao i povezivost javne sigurnosne mreže FirstNet, oporavak nakon katastrofa, uređaje za potrošače i zaštitu privatnosti podataka. Tvrtka također naglašava održivost, kulturnu uključenost, korporativnu odgovornost i javne politike. S velikim brojem zaposlenika i dugom poviješću poslovanja, AT&T nudi karijerne prilike povezane s komunikacijskom infrastrukturom, digitalnom tehnologijom, korisničkim uslugama i odgovornim inovacijama.
Prodajni predstavnik za poslovne korisnike, teritorijalni računi – AT&T (Paramus, NJ)
Pridružite se AT&T-u kao terenski prodajni predstavnik za mala i srednja poduzeća na određenom lokalnom području. Prodajte bežične, optičke, internetske, glasovne, mrežne i kibernetičko-sigurnosne usluge.
Opis
- Upravljajte dodijeljenim lokalnim područjem i razvijajte nove poslove među malim i srednjim poduzećima.
- Stvarajte potencijalne klijente putem hladnih poziva, obilaska od vrata do vrata, e-pošte, preporuka, umrežavanja, istraživanja tržišta i sastanaka uživo.
- Dogovarajte sastanke, kvalificirajte potencijalne klijente, koordinirajte sastanke s korisnicima i vodite prilike kroz prodajni ciklus.
- Određujte prioritete ciljnih računa, procjenjujte potrebe lokalnih poduzeća i provodite teritorijalni plan usklađen s ciljevima kvote.
- Predstavljajte ponudu AT&T-a, uključujući bežične usluge, optičku mrežu, internet, glasovne usluge, softverski definirano umrežavanje i kibernetičku sigurnost.
- Opslužujte poduzeća u maloprodaji, stručnim uslugama, zdravstvu, građevinarstvu, logistici, ugostiteljstvu i lokalnim poslovanjima s više lokacija.
- Vodite prilike od traženja potencijalnih klijenata i otkrivanja potreba preko ponuda, pregovora, sklapanja posla i predaje na provedbu do naknadnog praćenja.
- Održavajte točne zapise u CRM-u i Salesforceu o pozivima, posjetima, sastancima, prilikama, sljedećim koracima i prognozama.
- Većinu radnog vremena provodite na terenu, sastajući se s vlasnicima poduzeća i donositeljima odluka te predstavljajući rješenja AT&T-a.
- Kada niste na terenskim aktivnostima, surađujte s timom iz dodijeljenog ureda.
Zahtjevi
- Poželjno je imati 2–5 godina iskustva u terenskoj akvizicijskoj prodaji uz odgovornost za ostvarenje kvote.
- Imate dokazane rezultate u pridobivanju novih poslovnih korisnika traženjem potencijalnih klijenata, hladnim pozivima, preporukama, dogovaranjem sastanaka i dosljednim praćenjem korisnika u Salesforceu.
- Ugodno vam je provoditi znatno vrijeme na terenu, posjećivati poduzeća, započinjati razgovore i graditi odnose s vlasnicima, operaterima i donositeljima odluka.
- Primjenjujete dobru poslovnu prosudbu kako biste prepoznali potrebe korisnika i povezali ih s proizvodima i rješenjima AT&T-a.
- Samouvjereno odgovarate na prigovore, pregovarate, tražite zaključenje prodaje i pomičete prilike prema zaključenju.
- Radite samostalno, uz upravljanje dnevnim aktivnostima, ažuriranjima u Salesforceu, stanjem prodajnog lijevka i očekivanjima kvote.
- Kada ne tražite nove poslove ili ne sastajete se s korisnicima na terenu, surađujete iz dodijeljenog ureda, kada je dostupan.
- Imate važeću vozačku dozvolu, zadovoljavajuću vozačku evidenciju, važeće automobilsko osiguranje i pouzdan prijevoz za terensku prodaju.
- Opsežno iskustvo u B2B prodaji.
- Iskustvo u prodaji optičkih i drugih usluga.
- Iskustvo u pronalaženju i pridobivanju novih poslovnih korisnika.
- Opsežno iskustvo s hladnim pozivima.
- Iskustvo u pronalaženju potencijalnih klijenata.
- Poznavanje telekomunikacijskih proizvoda.
Pogodnosti
- Mogućnost ostvarivanja bonusa za potpis ugovora u iznosu od 2.500 USD; postojeći zaposlenici AT&T-a nemaju pravo na njega.
- Plaćena obuka.
- Prodajna podrška i coaching.
- Alati za izgradnju prodajnog lijevka i proširenje portfelja korisnika.
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje.
- Plan 401(k).
- Program naknade troškova školovanja.
- Plaćeni dopust i praznici, uključujući najmanje 23 dana godišnjeg odmora i 9 praznika koje određuje tvrtka.
- Plaćeni roditeljski dopust.
- Plaćeni dopust za skrbnika.
- Dodatno bolovanje iznad zahtjeva saveznih država i lokalnih tijela može biti dostupno, ali nije zaštićeno.
- Naknada troškova posvojenja.
- Naknade za kratkotrajnu i dugotrajnu nesposobnost za rad.
- Životno osiguranje i osiguranje od slučajne smrti.
- Dodatni programi za teške bolesti, bolničku naknadu u slučaju nezgode i grupne pravne usluge.
- Programi pomoći zaposlenicima.
- Programi dobrobiti zaposlenika.
- Popusti do 50 % na prihvatljive AT&T mobilne tarife i dodatnu opremu, AT&T internet i dostupnu optičku mrežu te AT&T telefonske usluge.
- Napredovanje prema većim područjima, naprednoj prodaji, upravljanju korisničkim računima, voditeljskim ulogama i drugim dugoročnim prilikama u AT&T-u.