AT&T je telekomunikacijsko in tehnološko podjetje, ki potrošnikom, podjetjem in organizacijam javnega sektorja zagotavlja brezžične, internetne in optične storitve. Njegovo delovanje zajema inovacije na področju omrežij, vključno s sodelovanji, osredotočenimi na Open RAN, ter povezljivost za javno varnost prek omrežja FirstNet, obnovo po nesrečah, potrošniške naprave in varstvo podatkov. Podjetje poudarja tudi trajnost, kulturno vključevanje, družbeno odgovornost podjetij in javne politike. Z veliko delovno silo in dolgo zgodovino delovanja AT&T ponuja karierne priložnosti, povezane s komunikacijsko infrastrukturo, digitalno tehnologijo, storitvami za stranke in odgovornimi inovacijami.
Prodajni zastopnik za poslovne stranke, teritorialni računi – AT&T (Paramus, NJ)
Pridružite se podjetju AT&T kot terenski prodajni zastopnik za mala in srednja podjetja na določenem lokalnem območju. Prodajajte brezžične, optične, internetne, glasovne, omrežne in kibernetskovarnostne rešitve.
Opis
- Upravljajte dodeljeno lokalno območje in razvijajte nove posle med malimi in srednjimi podjetji.
- Pridobivajte potencialne stranke s hladnimi klici, obiski od vrat do vrat, e-pošto, priporočili, mreženjem, raziskavo trga in osebnimi sestanki.
- Načrtujte sestanke, kvalificirajte potencialne stranke, usklajujte sestanke s strankami in vodite priložnosti skozi prodajni cikel.
- Določajte prednostne ciljne račune, ocenjujte potrebe lokalnih podjetij in izvajajte teritorialni načrt, usklajen s cilji kvote.
- Predstavljajte ponudbo podjetja AT&T, vključno z brezžičnimi storitvami, optičnim omrežjem, internetom, glasovnimi storitvami, programsko opredeljenim omrežjem in kibernetsko varnostjo.
- Skrbite za podjetja v maloprodaji, strokovnih storitvah, zdravstvu, gradbeništvu, logistiki, gostinstvu in lokalnih dejavnostih z več lokacijami.
- Vodite priložnosti od pridobivanja potencialnih strank in ugotavljanja potreb prek ponudb, pogajanj, sklenitve posla, predaje v izvedbo in nadaljnjega spremljanja.
- Vzdržujte natančne zapise v sistemih CRM in Salesforce o klicih, obiskih, sestankih, priložnostih, naslednjih korakih in napovedih.
- Večino delovnega časa preživite na terenu, kjer se srečujete z lastniki podjetij in odločevalci ter predstavljate rešitve AT&T.
- Ko ne izvajate terenskih dejavnosti, sodelujte z ekipo iz dodeljene pisarne.
Zahteve
- Zaželeno je, da imate 2–5 let izkušenj s terensko pridobitveno prodajo, pri kateri ste odgovarjali za doseganje kvote.
- Imate dokazljive rezultate pri pridobivanju novih poslov s prospektingom, hladnimi klici, priporočili, dogovarjanjem sestankov in doslednim spremljanjem strank v Salesforceu.
- Ustrezajo vam pogosti terenski obiski podjetij, začenjanje pogovorov in vzpostavljanje odnosov z lastniki, upravljavci in odločevalci.
- Uporabljate dobro poslovno presojo za prepoznavanje potreb strank in njihovo povezovanje z izdelki in rešitvami AT&T.
- Samozavestno obravnavate ugovore, se pogajate, zaprosite za sklenitev prodaje in pomikate priložnosti proti zaključku.
- Delate samostojno ter upravljate dnevne aktivnosti, posodobitve v Salesforceu, stanje prodajnega lijaka in pričakovanja glede kvote.
- Ko ne pridobivate novih poslov ali se na terenu ne srečujete s strankami, sodelujete iz dodeljene pisarne, kadar je na voljo.
- Imate veljavno vozniško dovoljenje, zadovoljivo vozniško evidenco, trenutno avtomobilsko zavarovanje in zanesljiv prevoz za terensko prodajo.
- Obsežne izkušnje s prodajo B2B.
- Izkušnje s prodajo optičnih in drugih storitev.
- Izkušnje s pridobivanjem novih poslov in strank.
- Obsežne izkušnje s hladnimi klici.
- Izkušnje s prospektingom.
- Poznavanje telekomunikacijskih izdelkov.
Ugodnosti
- Možnost upravičenosti do vstopnega bonusa v višini 2.500 USD; trenutni zaposleni AT&T do njega niso upravičeni.
- Plačano usposabljanje.
- Prodajna podpora in coaching.
- Orodja za gradnjo prodajnega lijaka in širjenje portfelja strank.
- Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje.
- Načrt 401(k).
- Program povračila šolnine.
- Plačan dopust in prazniki, vključno z najmanj 23 dnevi dopusta letno in 9 prazniki, ki jih določi podjetje.
- Plačan starševski dopust.
- Plačan dopust za skrbnike.
- Dodatni bolniški dopust nad zahtevami zvezne države in lokalnih oblasti je morda na voljo, vendar ni zaščiten.
- Povračilo stroškov posvojitve.
- Nadomestila za kratkotrajno in dolgotrajno invalidnost.
- Življenjsko zavarovanje in zavarovanje za primer nezgodne smrti.
- Dodatni programi za kritične bolezni, bolnišnično nadomestilo ob nezgodi in skupinski pravni programi.
- Programi pomoči zaposlenim.
- Programi dobrega počutja zaposlenih.
- Do 50 % popusta na upravičene mobilne pakete in dodatke AT&T, internet AT&T in razpoložljivi optični internet ter telefonske storitve AT&T.
- Karierno napredovanje v večja območja, napredno prodajo, upravljanje računov, vodstvene vloge in druge dolgoročne priložnosti pri AT&T.