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Next Level Technologies
Next Level Technologies est un détaillant de commerce électronique basé à Indianapolis, qui opère sous les noms XLevel et XLevel.com. L’entreprise s’adresse aux passionnés d’automobile par l’intermédiaire d’une boutique en ligne propulsée par Shopify, spécialisée dans les pièces et accessoires de performance du marché secondaire, notamment les systèmes d’admission et de filtration, les composants de gestion moteur et électriques, les éléments d’échappement, les améliorations de suspension, les jantes et pneus, ainsi que les produits de personnalisation intérieure et extérieure. Son catalogue couvre une large gamme de marques et d’années-modèles de véhicules, ce qui inscrit l’entreprise dans les secteurs de l’après-vente automobile, du commerce de détail et du commerce électronique.

Closer commercial B2B en vente consultative – iPhone, télétravail au Brésil

Pilotez les ventes B2B consultatives pour une entreprise de mentorat en logistique, de la découverte des besoins du client jusqu’à la négociation et la conclusion. Gérez les objections, l’activité dans le CRM, la progression du pipeline et les résultats des affaires en toute autonomie.

Description

  • Piloter les négociations commerciales B2B du premier contact jusqu’à la conclusion.
  • Réaliser des présentations de vente consultative adaptées aux besoins de chaque client.
  • Évaluer les problématiques, les exigences et les opportunités du client tout au long du cycle de vente.
  • Accompagner les clients à chaque étape du processus de négociation.
  • Présenter des offres à forte valeur ajoutée et traiter efficacement les objections.
  • Appliquer des méthodes de conclusion et de négociation B2B pour faire progresser les opportunités.
  • Gérer et piloter votre tunnel de vente à toutes les étapes du processus.
  • Tenir à jour des informations précises dans le CRM concernant les activités, les informations et les opportunités.
  • Documenter les demandes des clients, les indicateurs de performance et les résultats quotidiens.
  • Exécuter des workflows commerciaux documentés et automatisés.
  • Suivre les indicateurs de performance individuels et travailler de manière autonome pour atteindre les objectifs.
  • Collaborer avec l’équipe afin de soutenir les processus opérationnels et l’amélioration continue.

Exigences

  • Au moins un an d’expérience avérée dans la vente B2B consultative ou les négociations commerciales complexes.
  • Capacité démontrée à négocier et à conclure des ventes.
  • Bonne connaissance pratique des méthodes de vente consultative.
  • Aisance avec les plateformes CRM et les outils de vente.
  • Solides compétences organisationnelles et capacité à suivre les indicateurs et processus clés.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale.
  • Capacité à négocier avec assurance et professionnalisme.
  • Une expérience préalable dans un poste spécifiquement dédié à la conclusion des ventes n’est pas requise.
  • Les candidats issus d’autres fonctions commerciales peuvent être étudiés s’ils démontrent de solides compétences en négociation et la capacité d’apprendre et de progresser.
  • Approche autonome et proactive du travail.
  • Communicateur charismatique et efficace.
  • Esprit ambitieux et orienté vers les objectifs.
  • Assurance pour mener des négociations commerciales.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à gérer son propre emploi du temps.
  • Résilience face aux objections et aux difficultés liées aux ventes.
  • Style de travail très organisé et discipliné.

Avantages

  • Commission de 2 % sur les ventes réalisées

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