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Next Level Technologiesは、インディアナポリスを拠点にXLevelおよびXLevel.comとして事業を展開するeコマース小売企業です。Shopifyを利用したオンラインストアを通じて自動車愛好家向けにサービスを提供し、吸気・フィルターシステム、エンジンマネジメント・電装部品、排気系ハードウェア、サスペンションのアップグレード、ホイール・タイヤ、内装・外装スタイリング用品など、アフターマーケット向けの高性能部品やアクセサリーを専門に取り扱っています。商品カタログは幅広い自動車メーカーとモデル年式を対象としており、自動車アフターマーケット、小売、eコマースの各分野にまたがる事業です。
コンサルティブB2B営業クロージャー—iPhone支給、ブラジルからのリモート勤務
物流メンタリング企業で、顧客の発掘から交渉・成約まで、コンサルティブなB2B営業を担当します。異議対応、CRM活動、パイプラインの進捗、案件結果を自律的に管理します。
仕事内容
- 初回接触から成約までのB2B商談を主導する。
- 顧客ごとのニーズに合わせたコンサルティブな営業プレゼンテーションを行う。
- 営業サイクル全体を通じて、顧客の課題、要件、機会を把握する。
- 交渉プロセスの各段階で顧客を支援する。
- 高付加価値の提案を行い、異議に効果的に対応する。
- B2Bのクロージングおよび交渉手法を活用して案件を前進させる。
- 全プロセス段階にわたる営業ファネルを担当・管理する。
- 活動、情報、案件を含むCRM記録を正確に維持する。
- 顧客の要望、パフォーマンス指標、日々の成果を記録する。
- 文書化および自動化された営業ワークフローを実行する。
- 個人のパフォーマンス指標を監視し、目標達成に向けて自律的に取り組む。
- チームと連携し、業務フローと継続的な改善を支援する。
応募要件
- コンサルティブB2B営業または複雑な商談において、1年以上の実務経験があること。
- 営業交渉と成約を実行できること。
- コンサルティブセールス手法に関する実務知識があること。
- CRMプラットフォームや営業ツールの利用に抵抗がないこと。
- 重要な指標やプロセスを追跡できる高い組織力があること。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力があること。
- 自信とプロ意識を持って交渉できること。
- 専任のクロージャー職としての経験は必須ではない。
- 高い交渉力と学習・成長する力を示せれば、他の営業職の経験者も検討する。
- 自律的かつ主体的に仕事へ取り組めること。
- 魅力的で効果的なコミュニケーションができること。
- 向上心があり、目標達成を重視する姿勢があること。
- 商談を主導する自信があること。
- 自律して働き、個人のスケジュールを管理できること。
- 異議や営業上の課題に対応する粘り強さがあること。
- 非常に整理され、規律正しい働き方ができること。
福利厚生
- 成約した売上に対して2%のコミッション