顾问式B2B销售成交专员——iPhone办公，巴西远程
为一家物流领域的导师公司负责顾问式B2B销售，从客户需求挖掘到谈判与成交。独立处理异议、CRM记录、销售管道推进和交易结果。
描述
- 负责从首次接触到成交的B2B商业谈判。
- 根据每位客户的需求进行定制化顾问式销售演示。
- 在整个销售周期中评估客户痛点、需求和机会。
- 支持客户完成谈判流程的各个阶段。
- 展示高价值方案并有效处理客户异议。
- 运用B2B成交与谈判方法推进销售机会。
- 负责管理销售漏斗的所有流程阶段。
- 准确维护CRM记录，包括活动、信息和销售机会。
- 记录客户需求、绩效指标和每日成果。
- 执行已形成文档并实现自动化的销售流程。
- 监控个人绩效指标，独立朝目标努力。
- 与团队合作，支持运营流程和持续改进。
任职要求
- 至少拥有一年顾问式B2B销售或复杂商业谈判的实际经验。
- 具备销售谈判与成交能力。
- 了解顾问式销售方法。
- 能够熟练使用CRM平台和销售工具。
- 具备出色的组织能力，能够跟踪关键指标和流程。
- 具备优秀的书面和口头沟通能力。
- 能够自信且专业地开展谈判。
- 不要求有专职成交专员（Closer）经验。
- 如果具备较强的谈判能力以及学习和成长的潜力，其他销售岗位的候选人也可考虑。
- 具备自我驱动和积极主动的工作方式。
- 富有魅力，沟通能力出色。
- 具有进取心和目标导向。
- 有信心主导商业谈判。
- 能够自主工作并管理个人日程。
- 面对异议和销售挑战时具备韧性。
- 工作方式高度有条理且自律。
福利待遇
- 完成销售后可获得2%的佣金