N
Next Level Technologies on Indianapolisissa toimiva verkkokauppias, joka toimii nimillä XLevel ja XLevel.com. Yhtiö palvelee autoilun harrastajia Shopify-alustalla toimivan verkkokaupan kautta ja on erikoistunut autojen jälkimarkkinoiden suorituskykyosiin ja lisävarusteisiin, kuten imu- ja suodatusjärjestelmiin, moottorinohjauksen ja sähköjärjestelmien komponentteihin, pakoputkiston osiin, jousituksen päivityksiin, vanteisiin ja renkaisiin sekä sisä- ja ulkopuolen muotoilutuotteisiin. Sen valikoima kattaa laajan joukon automerkkejä ja vuosimalleja, joten yritys toimii autojen jälkimarkkinoiden, vähittäiskaupan ja verkkokaupan aloilla.
Konsultoiva B2B-myyntineuvottelija – iPhone, etätyö Brasiliassa
Johda konsultatiivista B2B-myyntiä logistiikka-alan mentorointiyrityksessä asiakkaan tarpeiden kartoittamisesta neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen. Hallitse vastaväitteet, CRM-työskentely, myyntiputken eteneminen ja kauppojen tulokset itsenäisesti.
Kuvaus
- Johda B2B-kaupallisia neuvotteluja ensikontaktista kaupan päättämiseen.
- Toteuta konsultatiivisia myyntiesittelyjä, jotka on mukautettu kunkin asiakkaan tarpeisiin.
- Arvioi asiakkaan haasteita, vaatimuksia ja mahdollisuuksia koko myyntiprosessin ajan.
- Tue asiakkaita neuvotteluprosessin jokaisessa vaiheessa.
- Esittele arvokkaita tarjouksia ja käsittele vastaväitteet tehokkaasti.
- Sovella B2B-kaupan päättämisen ja neuvottelun menetelmiä mahdollisuuksien edistämiseksi.
- Vastaa myyntisuppilostasi ja hallitse sitä prosessin kaikissa vaiheissa.
- Pidä CRM-tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla koskien tehtäviä, tietoja ja mahdollisuuksia.
- Dokumentoi asiakkaiden tarpeet, suorituskykymittarit ja päivittäiset tulokset.
- Toteuta dokumentoituja ja automatisoituja myyntityönkulkuja.
- Seuraa henkilökohtaisia suorituskykymittareita ja työskentele itsenäisesti tavoitteiden saavuttamiseksi.
- Tee yhteistyötä tiimin kanssa operatiivisten työnkulkujen ja jatkuvan kehityksen tukemiseksi.
Vaatimukset
- Vähintään vuoden osoitettu kokemus konsultatiivisesta B2B-myynnistä tai monimutkaisista kaupallisista neuvotteluista.
- Osoitettu kyky neuvotella ja päättää kauppoja.
- Konsultatiivisten myyntimenetelmien käytännön tuntemus.
- Valmius käyttää CRM-alustoja ja myyntityökaluja.
- Hyvät organisointitaidot sekä kyky seurata keskeisiä mittareita ja prosesseja.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Kyky neuvotella itsevarmasti ja ammattimaisesti.
- Aiempi kokemus erityisestä Closer-roolista ei ole välttämätöntä.
- Muiden myyntiroolien hakijat voidaan huomioida, jos he osoittavat vahvat neuvottelutaidot ja kyvyn oppia ja kehittyä.
- Itsenäinen ja ennakoiva työote.
- Karismaattinen ja tehokas viestijä.
- Kunnianhimoinen ja tavoitteisiin keskittyvä asenne.
- Itsevarmuus kaupallisten neuvottelujen johtamisessa.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja hallita omaa aikataulua.
- Sinnikkyys vastaväitteiden ja myyntiin liittyvien haasteiden käsittelyssä.
- Erittäin järjestelmällinen ja kurinalainen työskentelytapa.
Edut
- 2 %:n provisio toteutuneista kaupoista