N
Next Level Technologies — штаб-пәтері Индианаполисте орналасқан, XLevel және XLevel.com атауларымен жұмыс істейтін электрондық коммерция бөлшек сауда компаниясы. Shopify платформасында жұмыс істейтін интернет-дүкені арқылы компания автомобиль әуесқойларына сору және сүзу жүйелерін, қозғалтқышты басқару және электр компоненттерін, шығару жүйесінің бөлшектерін, аспаны жаңарту өнімдерін, дискілер мен шиналарды, сондай-ақ салон мен сыртқы безендіруге арналған тауарларды қоса алғанда, автомобильдің кейінгі нарығына арналған өнімділік бөлшектері мен аксессуарларын ұсынады. Оның каталогы әртүрлі автомобиль маркалары мен модель жылдарын қамтиды, сондықтан компания автомобильдің кейінгі нарығы, бөлшек сауда және электрондық коммерция секторларына жатады.
Кеңес беру бағытындағы B2B сату мәмілелерін жабу маманы – iPhone, Бразилияда қашықтан
Логистика бойынша менторлық компаниясы үшін клиентті зерттеуден бастап келіссөздер мен мәмілені жабуға дейінгі кеңес беру бағытындағы B2B сату процесін басқарыңыз. Қарсылықтарды өңдеп, CRM белсенділігін, сату воронкасының ілгерілеуін және мәміле нәтижелерін өз бетіңізше басқарыңыз.
Сипаттама
- Алғашқы байланыстан мәмілені жабуға дейінгі B2B коммерциялық келіссөздерді басқарыңыз.
- Әр клиенттің қажеттілігіне бейімделген кеңес беру бағытындағы сату презентацияларын өткізіңіз.
- Сату циклі бойы клиенттердің мәселелерін, талаптарын және мүмкіндіктерін бағалаңыз.
- Келіссөз процесінің әр кезеңінде клиенттерге қолдау көрсетіңіз.
- Құны жоғары ұсыныстарды таныстырып, қарсылықтарды тиімді өңдеңіз.
- Мүмкіндіктерді ілгерілету үшін B2B мәміле жабу және келіссөз жүргізу әдістерін қолданыңыз.
- Сату воронкаңыздың барлық кезеңіне жауап беріп, оны басқарыңыз.
- Белсенділіктерді, ақпаратты және мүмкіндіктерді қамтитын нақты CRM жазбаларын жүргізіңіз.
- Клиент талаптарын, өнімділік көрсеткіштерін және күнделікті нәтижелерді құжаттаңыз.
- Құжатталған және автоматтандырылған сату жұмыс процестерін орындаңыз.
- Жеке өнімділік көрсеткіштерін бақылап, мақсаттарға өз бетіңізше ұмтылыңыз.
- Операциялық жұмыс процестері мен үздіксіз жетілдіруді қолдау үшін командамен жұмыс істеңіз.
Талаптар
- Кеңес беру бағытындағы B2B сатуда немесе күрделі коммерциялық келіссөздерде кемінде бір жыл расталған тәжірибе.
- Сату бойынша келіссөз жүргізу және мәмілені жабу қабілеті дәлелденген болуы.
- Кеңес беру бағытындағы сату әдістерін жұмыс деңгейінде білу.
- CRM платформалары мен сату құралдарын пайдалануға бейімділік.
- Негізгі көрсеткіштер мен процестерді қадағалай алатын мықты ұйымдастырушылық дағдылар.
- Жазбаша және ауызша коммуникация дағдылары жоғары болуы.
- Сенімді әрі кәсіби түрде келіссөз жүргізе алу.
- Арнайы мәміле жабу маманы рөліндегі бұрынғы тәжірибе талап етілмейді.
- Мықты келіссөз дағдыларын және үйреніп, даму қабілетін көрсететін басқа сату рөлдеріндегі кандидаттар да қарастырылады.
- Жұмысқа дербес әрі бастамашыл көзқарас.
- Харизмалы және тиімді коммуникатор.
- Өршіл, мақсатқа бағдарланған ойлау тәсілі.
- Коммерциялық келіссөздерге жетекшілік етуге сенімділік.
- Дербес жұмыс істеп, жеке кестесін басқара алу.
- Қарсылықтар мен сатуға қатысты қиындықтарды шешуде төзімділік.
- Жоғары деңгейде ұйымдасқан және тәртіпті жұмыс стилі.
Артықшылықтар
- Аяқталған сатылымдар үшін 2% комиссия