N
Next Level Technologies là một nhà bán lẻ thương mại điện tử có trụ sở tại Indianapolis, hoạt động dưới tên XLevel và XLevel.com. Công ty phục vụ những người đam mê ô tô thông qua cửa hàng trực tuyến được vận hành trên nền tảng Shopify, chuyên cung cấp phụ tùng hiệu suất và phụ kiện hậu mãi, bao gồm hệ thống nạp khí và lọc, các bộ phận quản lý động cơ và điện, phần cứng hệ thống xả, nâng cấp hệ thống treo, mâm và lốp, cùng các sản phẩm tạo kiểu cho nội thất và ngoại thất. Danh mục sản phẩm của công ty bao phủ nhiều thương hiệu và đời xe, đưa doanh nghiệp vào các lĩnh vực phụ tùng ô tô hậu mãi, bán lẻ và thương mại điện tử.
Chuyên viên chốt sales B2B tư vấn – iPhone, làm việc từ xa tại Brazil
Dẫn dắt hoạt động bán hàng B2B theo phương pháp tư vấn cho công ty cố vấn logistics, từ tìm hiểu khách hàng đến đàm phán và chốt giao dịch. Tự quản lý việc xử lý phản đối, hoạt động trên CRM, tiến độ cơ hội và kết quả giao dịch.
Mô tả
- Dẫn dắt các cuộc đàm phán thương mại B2B từ tiếp cận ban đầu đến chốt giao dịch.
- Thực hiện các buổi thuyết trình bán hàng theo phương pháp tư vấn, phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng.
- Đánh giá vấn đề, yêu cầu và cơ hội của khách hàng trong suốt chu kỳ bán hàng.
- Hỗ trợ khách hàng qua từng giai đoạn của quy trình đàm phán.
- Trình bày các đề xuất giá trị cao và xử lý phản đối hiệu quả.
- Áp dụng các phương pháp chốt giao dịch và đàm phán B2B để thúc đẩy cơ hội.
- Chủ động sở hữu và quản lý phễu bán hàng qua tất cả các giai đoạn của quy trình.
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác về hoạt động, thông tin và cơ hội.
- Ghi nhận nhu cầu của khách hàng, các chỉ số hiệu suất và kết quả hằng ngày.
- Thực hiện các quy trình bán hàng đã được lập tài liệu và tự động hóa.
- Theo dõi các chỉ số hiệu suất cá nhân và làm việc độc lập để đạt mục tiêu.
- Phối hợp với đội ngũ để hỗ trợ quy trình vận hành và cải tiến liên tục.
Yêu cầu
- Có ít nhất một năm kinh nghiệm thực tế trong bán hàng B2B theo phương pháp tư vấn hoặc đàm phán thương mại phức tạp.
- Có khả năng đã được chứng minh trong đàm phán và chốt sales.
- Có kiến thức thực tế về các phương pháp bán hàng tư vấn.
- Thoải mái khi sử dụng các nền tảng CRM và công cụ bán hàng.
- Kỹ năng tổ chức tốt, có khả năng theo dõi các chỉ số và quy trình quan trọng.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
- Có khả năng đàm phán tự tin và chuyên nghiệp.
- Không yêu cầu kinh nghiệm trước đây trong vai trò Chuyên viên chốt sales chuyên trách.
- Ứng viên từ các vai trò bán hàng khác có thể được xem xét nếu thể hiện kỹ năng đàm phán tốt và khả năng học hỏi, phát triển.
- Có tinh thần tự chủ và chủ động trong công việc.
- Là người giao tiếp cuốn hút và hiệu quả.
- Có tư duy tham vọng, tập trung vào mục tiêu.
- Tự tin dẫn dắt các cuộc đàm phán thương mại.
- Có khả năng làm việc độc lập và quản lý lịch làm việc cá nhân.
- Có khả năng bền bỉ khi xử lý phản đối và các thách thức liên quan đến bán hàng.
- Phong cách làm việc có tính tổ chức cao và kỷ luật.
Phúc lợi
- Hoa hồng 2% trên các giao dịch đã hoàn tất