N
Next Level Technologies е базиран в Индианаполис търговец на дребно, който работи в сферата на електронната търговия под имената XLevel и XLevel.com. Компанията обслужва автомобилни ентусиасти чрез онлайн магазин, изграден с Shopify, специализиран в резервни части и аксесоари за подобряване на характеристиките, включително системи за всмукване и филтриране, компоненти за управление на двигателя и електрически компоненти, изпускателни компоненти, подобрения на окачването, джанти и гуми, както и продукти за оформяне на интериора и екстериора. Каталогът ѝ обхваща широк спектър от марки и моделни години автомобили, което поставя бизнеса в секторите на автомобилния вторичен пазар, търговията на дребно и електронната търговия.
Консултативен B2B търговец за сключване на сделки – iPhone, дистанционна работа в Бразилия
Ще ръководите консултативни B2B продажби за компания за менторство в логистиката – от проучването на нуждите на клиента до преговорите и сключването на сделката. Самостоятелно ще управлявате възраженията, активността в CRM, развитието на фунията и резултатите от сделките.
Описание
- Водене на B2B търговски преговори от първоначалния контакт до сключването на сделката.
- Провеждане на консултативни търговски презентации, съобразени с нуждите на всеки клиент.
- Оценяване на проблемите, изискванията и възможностите на клиентите през целия търговски цикъл.
- Подпомагане на клиентите на всеки етап от процеса на преговори.
- Представяне на високостойностни оферти и ефективно адресиране на възраженията.
- Прилагане на методи за сключване на B2B сделки и водене на преговори за развитие на възможностите.
- Поемане на отговорност и управление на търговската фуния на всички етапи от процеса.
- Поддържане на точни CRM записи за активностите, информацията и възможностите.
- Документиране на изискванията на клиентите, показателите за ефективност и ежедневните резултати.
- Изпълнение на документирани и автоматизирани търговски работни процеси.
- Проследяване на индивидуалните показатели за ефективност и самостоятелна работа за постигане на целите.
- Партньорство с екипа за подкрепа на оперативните процеси и непрекъснатото подобрение.
Изисквания
- Най-малко една година доказан опит в консултативни B2B продажби или сложни търговски преговори.
- Доказана способност за водене на преговори и сключване на сделки.
- Практически познания по методите на консултативните продажби.
- Уверено използване на CRM платформи и търговски инструменти.
- Силни организационни умения и способност за проследяване на ключови показатели и процеси.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Способност за уверено и професионално водене на преговори.
- Предишен опит на специализирана позиция Closer не е необходим.
- Кандидати от други търговски роли могат да бъдат разгледани, ако покажат силни умения за водене на преговори и способност за учене и развитие.
- Самостоятелен и проактивен подход към работата.
- Харизматичен и ефективен комуникатор.
- Амбициозно мислене, ориентирано към постигане на цели.
- Увереност при водене на търговски преговори.
- Способност за самостоятелна работа и управление на личния график.
- Устойчивост при работа с възражения и предизвикателства, свързани с продажбите.
- Силно организиран и дисциплиниран стил на работа.
Придобивки
- 2% комисиона от завършени продажби