N
Next Level Technologies — базирующийся в Индианаполисе интернет-магазин автомобильных товаров, работающий под брендами XLevel и XLevel.com. Компания обслуживает автолюбителей через интернет-витрину на платформе Shopify, специализируясь на деталях и аксессуарах для повышения характеристик автомобилей, включая системы впуска и фильтрации, компоненты управления двигателем и электрооборудования, элементы выхлопной системы, детали подвески, колёса и шины, а также товары для оформления интерьера и экстерьера. Каталог охватывает широкий ряд марок автомобилей и годов выпуска, благодаря чему компания работает в сферах автомобильного вторичного рынка, розничной торговли и электронной коммерции.
Консультативный B2B-специалист по закрытию сделок — iPhone, удалённо в Бразилии
Ведите консультативные B2B-продажи для компании, предлагающей наставничество в сфере логистики, от выявления потребностей клиента до переговоров и закрытия сделки. Самостоятельно работайте с возражениями, CRM, развитием воронки и результатами сделок.
Описание
- Ведите коммерческие B2B-переговоры от первого контакта до закрытия сделки.
- Проводите консультативные презентации продаж, адаптированные к потребностям каждого клиента.
- Оценивайте проблемы, требования и возможности клиента на протяжении всего цикла продаж.
- Сопровождайте клиентов на каждом этапе переговорного процесса.
- Презентуйте ценные предложения и эффективно работайте с возражениями.
- Применяйте методы закрытия сделок и переговоров в B2B для продвижения возможностей.
- Владейте своей воронкой продаж и управляйте ею на всех этапах процесса.
- Ведите точные записи в CRM об активностях, информации и возможностях.
- Документируйте потребности клиентов, показатели эффективности и ежедневные результаты.
- Выполняйте документированные и автоматизированные процессы продаж.
- Отслеживайте индивидуальные показатели эффективности и самостоятельно работайте для достижения целей.
- Взаимодействуйте с командой, поддерживая операционные процессы и постоянное улучшение.
Требования
- Не менее одного года подтверждённого опыта в консультативных B2B-продажах или сложных коммерческих переговорах.
- Подтверждённая способность вести переговоры и закрывать продажи.
- Практическое знание методов консультативных продаж.
- Уверенное использование CRM-платформ и инструментов продаж.
- Сильные организационные навыки и способность отслеживать ключевые показатели и процессы.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Способность уверенно и профессионально вести переговоры.
- Предыдущий опыт работы на специализированной позиции Closer не требуется.
- Рассматриваются кандидаты из других сфер продаж, если они демонстрируют сильные навыки ведения переговоров и способность учиться и развиваться.
- Самостоятельный и проактивный подход к работе.
- Харизматичный и эффективный коммуникатор.
- Амбициозный настрой и ориентация на достижение целей.
- Уверенность при ведении коммерческих переговоров.
- Способность работать автономно и самостоятельно планировать своё расписание.
- Устойчивость при работе с возражениями и трудностями, связанными с продажами.
- Высокоорганизованный и дисциплинированный стиль работы.
Преимущества
- 2% комиссии с завершённых продаж