N
شركة Next Level Technologies هي شركة بيع بالتجزئة للتجارة الإلكترونية مقرها إنديانابوليس وتعمل باسمَي XLevel وXLevel.com. تخدم الشركة عشاق السيارات من خلال متجر إلكتروني يعمل بتقنية Shopify ومتخصص في قطع الأداء والإكسسوارات لما بعد البيع، بما في ذلك أنظمة السحب والترشيح، وأنظمة إدارة المحرك والمكوّنات الكهربائية، ومكوّنات العادم، وترقيات نظام التعليق، والعجلات والإطارات، ومنتجات التصميم الداخلي والخارجي. يضم كتالوجها مجموعة واسعة من منتجات المركبات بمختلف العلامات التجارية وسنوات الطراز، ما يضع الشركة ضمن قطاعات سوق السيارات لما بعد البيع، وتجارة التجزئة، والتجارة الإلكترونية.
مسؤول إتمام مبيعات B2B استشارية – iPhone، عن بُعد في البرازيل
قيادة مبيعات B2B الاستشارية لشركة متخصصة في الإرشاد اللوجستي، بدءًا من اكتشاف احتياجات العملاء وصولًا إلى التفاوض والإتمام. إدارة الاعتراضات وأنشطة نظام CRM وتقدم مسار المبيعات ونتائج الصفقات باستقلالية.
الوصف
- قيادة المفاوضات التجارية في مجال B2B من التواصل الأولي حتى إتمام الصفقة.
- تقديم عروض مبيعات استشارية مصممة وفق احتياجات كل عميل.
- تقييم نقاط الألم ومتطلبات العملاء والفرص طوال دورة المبيعات.
- دعم العملاء خلال كل مرحلة من مراحل عملية التفاوض.
- تقديم عروض عالية القيمة ومعالجة الاعتراضات بفعالية.
- تطبيق أساليب إتمام الصفقات والتفاوض في B2B لدفع الفرص قدمًا.
- امتلاك وإدارة مسار المبيعات عبر جميع مراحل العملية.
- الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام CRM تشمل الأنشطة والمعلومات والفرص.
- توثيق طلبات العملاء ومؤشرات الأداء والنتائج اليومية.
- تنفيذ سير عمل المبيعات الموثق والآلي.
- مراقبة مؤشرات الأداء الفردية والعمل باستقلالية لتحقيق الأهداف.
- التعاون مع الفريق لدعم سير العمل التشغيلي والتحسين المستمر.
المتطلبات
- خبرة مثبتة لا تقل عن سنة واحدة في مبيعات B2B الاستشارية أو المفاوضات التجارية المعقدة.
- القدرة المثبتة على التفاوض وإتمام المبيعات.
- معرفة عملية بأساليب البيع الاستشاري.
- الارتياح في استخدام منصات CRM وأدوات المبيعات.
- مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على تتبع المؤشرات والعمليات الرئيسية.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- القدرة على التفاوض بثقة واحترافية.
- لا تُشترط خبرة سابقة في وظيفة مخصصة لإتمام الصفقات.
- يمكن النظر في المرشحين من أدوار مبيعات أخرى إذا أظهروا مهارات تفاوض قوية وقدرة على التعلم والتطور.
- نهج مستقل واستباقي في العمل.
- متواصل يتمتع بالكاريزما والفعالية.
- عقلية طموحة تركز على تحقيق الأهداف.
- الثقة في قيادة المفاوضات التجارية.
- القدرة على العمل باستقلالية وإدارة الجدول الشخصي.
- المرونة في التعامل مع الاعتراضات والتحديات المرتبطة بالمبيعات.
- أسلوب عمل منظم ومنضبط للغاية.
المزايا
- عمولة بنسبة 2% على المبيعات المكتملة