N
Next Level Technologies je spletni trgovec s sedežem v Indianapolisu, ki posluje pod imenoma XLevel in XLevel.com. Podjetje avtomobilske navdušence oskrbuje prek spletne trgovine, ki temelji na platformi Shopify in je specializirana za nadomestne dele in dodatke za izboljšanje zmogljivosti, vključno s sistemi za dovod in filtriranje, komponentami za upravljanje motorja in električnimi komponentami, izpušnimi deli, izboljšavami vzmetenja, platišči in pnevmatikami ter izdelki za oblikovanje notranjosti in zunanjosti. Njegov katalog zajema širok nabor avtomobilskih znamk in modelnih let, zato podjetje deluje na področjih avtomobilskega poprodajnega trga, maloprodaje in e-trgovine.
Svetovalni B2B prodajni zaključitelj – iPhone, delo na daljavo v Braziliji
Vodili boste svetovalno B2B prodajo za podjetje, ki ponuja mentorstvo na področju logistike, od odkrivanja potreb strank do pogajanj in sklenitve posla. Samostojno boste obravnavali ugovore, dejavnosti v CRM-ju, napredovanje prodajnega lijaka in rezultate poslov.
Opis
- Vodenje B2B komercialnih pogajanj od prvega stika do sklenitve posla.
- Izvajanje svetovalnih prodajnih predstavitev, prilagojenih potrebam posamezne stranke.
- Ocenjevanje težav, zahtev in priložnosti strank v celotnem prodajnem ciklu.
- Podpora strankam na vsaki stopnji pogajalskega procesa.
- Predstavljanje visokovrednih ponudb in učinkovito obravnavanje ugovorov.
- Uporaba metod B2B zaključevanja prodaje in pogajanj za napredovanje prodajnih priložnosti.
- Prevzemanje odgovornosti za prodajni lijak in njegovo upravljanje v vseh fazah procesa.
- Vzdrževanje natančnih zapisov v CRM-ju o dejavnostih, informacijah in priložnostih.
- Dokumentiranje zahtev strank, kazalnikov uspešnosti in dnevnih rezultatov.
- Izvajanje dokumentiranih in avtomatiziranih prodajnih delovnih tokov.
- Spremljanje individualnih kazalnikov uspešnosti in samostojno delo pri doseganju ciljev.
- Sodelovanje z ekipo pri podpori operativnim delovnim tokovom in nenehnem izboljševanju.
Zahteve
- Vsaj eno leto dokazanih izkušenj s svetovalno B2B prodajo ali kompleksnimi komercialnimi pogajanji.
- Dokazana sposobnost pogajanja in sklepanja prodaje.
- Poznavanje metod svetovalne prodaje.
- Sposobnost samozavestne uporabe platform CRM in prodajnih orodij.
- Močne organizacijske sposobnosti ter sposobnost spremljanja ključnih kazalnikov in procesov.
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti.
- Sposobnost samozavestnega in profesionalnega pogajanja.
- Predhodne izkušnje na namenskem delovnem mestu Closer niso zahtevane.
- Kandidati iz drugih prodajnih vlog so lahko obravnavani, če pokažejo dobre pogajalske sposobnosti ter zmožnost učenja in razvoja.
- Samostojen in proaktiven pristop k delu.
- Karizmatičen in učinkovit komunikator.
- Ambiciozen način razmišljanja, osredotočen na cilje.
- Samozavest pri vodenju komercialnih pogajanj.
- Sposobnost samostojnega dela in upravljanja osebnega urnika.
- Odpornost pri obravnavanju ugovorov in prodajnih izzivov.
- Zelo organiziran in discipliniran način dela.
Ugodnosti
- 2 % provizija od zaključenih prodaj