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Next Level Technologies es un minorista de comercio electrónico con sede en Indianápolis que opera como XLevel y XLevel.com. La empresa atiende a los entusiastas del automovilismo a través de una tienda en línea impulsada por Shopify, especializada en piezas y accesorios de alto rendimiento para el mercado de accesorios, incluidos sistemas de admisión y filtración, componentes de gestión del motor y eléctricos, elementos para sistemas de escape, mejoras de suspensión, ruedas y neumáticos, y productos de diseño interior y exterior. Su catálogo abarca una amplia variedad de marcas y años de modelos de vehículos, lo que sitúa a la empresa en los sectores del mercado de accesorios automotrices, el comercio minorista y el comercio electrónico.
Especialista en cierre de ventas B2B consultivas – iPhone, remoto en Brasil
Lidera ventas B2B consultivas para una empresa de mentoría logística, desde el descubrimiento de las necesidades del cliente hasta la negociación y el cierre. Gestiona objeciones, actividad en el CRM, avance del embudo y resultados de las operaciones de forma independiente.
Descripción
- Liderar negociaciones comerciales B2B desde el contacto inicial hasta el cierre.
- Realizar presentaciones de ventas consultivas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Evaluar los problemas, requisitos y oportunidades del cliente durante todo el ciclo de ventas.
- Acompañar a los clientes en cada etapa del proceso de negociación.
- Presentar ofertas de alto valor y abordar las objeciones de forma eficaz.
- Aplicar métodos de cierre y negociación B2B para avanzar las oportunidades.
- Gestionar y supervisar el embudo de ventas en todas las etapas del proceso.
- Mantener registros precisos en el CRM sobre actividades, información y oportunidades.
- Documentar las necesidades de los clientes, los indicadores de rendimiento y los resultados diarios.
- Ejecutar flujos de trabajo de ventas documentados y automatizados.
- Supervisar los indicadores individuales de rendimiento y trabajar de forma independiente para alcanzar los objetivos.
- Colaborar con el equipo para apoyar los flujos operativos y la mejora continua.
Requisitos
- Al menos un año de experiencia demostrable en ventas B2B consultivas o negociaciones comerciales complejas.
- Capacidad demostrada para negociar y cerrar ventas.
- Conocimientos prácticos de métodos de venta consultiva.
- Comodidad en el uso de plataformas CRM y herramientas de ventas.
- Sólidas habilidades organizativas y capacidad para realizar un seguimiento de métricas y procesos clave.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para negociar con confianza y profesionalidad.
- No se requiere experiencia previa en un puesto específico de especialista en cierres.
- Se pueden considerar candidatos de otros puestos de ventas si demuestran sólidas habilidades de negociación y capacidad para aprender y desarrollarse.
- Enfoque autodirigido y proactivo en el trabajo.
- Comunicador carismático y eficaz.
- Mentalidad ambiciosa y orientada a objetivos.
- Confianza para liderar negociaciones comerciales.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar una agenda personal.
- Resiliencia al gestionar objeciones y desafíos relacionados con las ventas.
- Estilo de trabajo muy organizado y disciplinado.
Beneficios
- 2 % de comisión sobre las ventas completadas