N
Next Level Technologies je internetový prodejce automobilového zboží se sídlem v Indianapolis, který působí pod značkami XLevel a XLevel.com. Společnost obsluhuje automobilové nadšence prostřednictvím online obchodu na platformě Shopify a specializuje se na výkonnostní náhradní díly a příslušenství, včetně sacích a filtračních systémů, komponentů řízení motoru a elektrických komponentů, dílů výfukového systému, vylepšení podvozku, kol a pneumatik a produktů pro úpravu interiéru a exteriéru. Její katalog pokrývá širokou škálu značek vozidel a modelových roků, takže společnost působí v oblasti automobilového aftermarketu, maloobchodu a elektronického obchodování.
Konzultativní specialista na uzavírání B2B obchodů — iPhone, práce na dálku v Brazílii
Veďte konzultativní B2B prodej pro společnost poskytující mentoring v oblasti logistiky, od zjištění potřeb klienta přes vyjednávání až po uzavření obchodu. Samostatně pracujte s námitkami, aktivitou v CRM, rozvojem prodejního trychtýře a výsledky obchodů.
Popis
- Veďte obchodní B2B vyjednávání od prvního kontaktu až po uzavření obchodu.
- Provádějte konzultativní prodejní prezentace přizpůsobené potřebám každého klienta.
- Posuzujte problémy, požadavky a příležitosti klienta v průběhu celého prodejního cyklu.
- Podporujte klienty v každé fázi vyjednávacího procesu.
- Představujte hodnotné nabídky a účinně reagujte na námitky.
- Uplatňujte metody uzavírání obchodů a vyjednávání v B2B pro posouvání obchodních příležitostí.
- Samostatně spravujte svůj prodejní trychtýř ve všech fázích procesu.
- Udržujte přesné záznamy v CRM o aktivitách, informacích a příležitostech.
- Dokumentujte požadavky klientů, ukazatele výkonnosti a denní výsledky.
- Provádějte zdokumentované a automatizované prodejní procesy.
- Sledujte individuální ukazatele výkonnosti a samostatně pracujte na dosažení cílů.
- Spolupracujte s týmem na podpoře provozních procesů a průběžném zlepšování.
Požadavky
- Alespoň jeden rok doložených zkušeností s konzultativním B2B prodejem nebo komplexním obchodním vyjednáváním.
- Prokázaná schopnost vyjednávat a uzavírat prodeje.
- Praktická znalost metod konzultativního prodeje.
- Jistota při používání CRM platforem a prodejních nástrojů.
- Silné organizační schopnosti a schopnost sledovat klíčové ukazatele a procesy.
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti.
- Schopnost vyjednávat sebevědomě a profesionálně.
- Předchozí zkušenost na specializované pozici Closer není nutná.
- Kandidáti z jiných prodejních pozic mohou být zvažováni, pokud prokážou silné vyjednávací schopnosti a schopnost učit se a rozvíjet.
- Samostatný a proaktivní přístup k práci.
- Charismatický a efektivní komunikátor.
- Ambiciózní přístup zaměřený na plnění cílů.
- Sebejistota při vedení obchodních jednání.
- Schopnost pracovat autonomně a řídit si vlastní rozvrh.
- Odolnost při zvládání námitek a výzev spojených s prodejem.
- Vysoce organizovaný a disciplinovaný styl práce.
Benefity
- 2% provize z dokončených prodejů