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Next Level Technologies는 인디애나폴리스를 기반으로 XLevel 및 XLevel.com이라는 이름으로 운영되는 전자상거래 소매업체입니다. Shopify 기반 온라인 스토어를 통해 자동차 애호가를 대상으로 서비스를 제공하며, 흡기 및 필터 시스템, 엔진 관리 및 전기 부품, 배기 하드웨어, 서스펜션 업그레이드 부품, 휠과 타이어, 내장 및 외장 스타일링 제품 등 자동차 애프터마켓 성능 부품과 액세서리를 전문적으로 취급합니다. 제품 카탈로그는 다양한 자동차 제조사와 연식의 모델을 아우르며, 자동차 애프터마켓, 소매 및 전자상거래 분야에 속하는 사업입니다.
컨설팅형 B2B 영업 클로저 – iPhone, 브라질 원격 근무
물류 멘토링 기업에서 고객 발굴부터 협상과 계약 체결까지 컨설팅형 B2B 영업을 담당합니다. 이의 제기 대응, CRM 활동, 파이프라인 진행 상황과 거래 결과를 독립적으로 관리합니다.
설명
- 최초 접촉부터 계약 체결까지 B2B 상업 협상을 주도합니다.
- 고객별 요구에 맞춘 컨설팅형 영업 프레젠테이션을 제공합니다.
- 영업 전 과정에서 고객의 문제점, 요구 사항과 기회를 파악합니다.
- 협상 과정의 각 단계에서 고객을 지원합니다.
- 고가치 제안을 제시하고 이의 제기에 효과적으로 대응합니다.
- B2B 클로징 및 협상 기법을 적용해 영업 기회를 진전시킵니다.
- 모든 프로세스 단계의 영업 퍼널을 직접 관리합니다.
- 활동, 정보 및 영업 기회를 포함한 CRM 기록을 정확하게 유지합니다.
- 고객 요구, 성과 지표와 일일 결과를 기록합니다.
- 문서화되고 자동화된 영업 워크플로를 실행합니다.
- 개인 성과 지표를 모니터링하고 목표를 향해 독립적으로 업무를 수행합니다.
- 팀과 협력해 운영 워크플로와 지속적인 개선을 지원합니다.
지원 자격
- 컨설팅형 B2B 영업 또는 복잡한 상업 협상 분야에서 최소 1년의 검증된 경력이 있어야 합니다.
- 영업 협상과 계약 체결 능력이 있어야 합니다.
- 컨설팅형 영업 방식에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.
- CRM 플랫폼과 영업 도구 사용에 익숙해야 합니다.
- 핵심 지표와 프로세스를 추적할 수 있는 뛰어난 조직력이 있어야 합니다.
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다.
- 자신감과 전문성을 갖고 협상할 수 있어야 합니다.
- 전담 클로저 직무 경험은 필수가 아닙니다.
- 강한 협상 능력과 배우고 성장할 역량을 보여준다면 다른 영업 직무 출신 지원자도 고려할 수 있습니다.
- 자기 주도적이고 적극적인 업무 방식을 갖춰야 합니다.
- 매력적이고 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- 야심이 있고 목표 지향적인 자세를 갖춰야 합니다.
- 상업 협상을 주도할 자신감이 있어야 합니다.
- 자율적으로 일하고 개인 일정을 관리할 수 있어야 합니다.
- 이의 제기와 영업 관련 문제를 처리할 때 회복탄력성이 있어야 합니다.
- 매우 체계적이고 규율 있는 업무 스타일을 갖춰야 합니다.
복리후생
- 완료된 판매 건에 대해 2% 커미션