顧問式B2B銷售成交專員——iPhone 辦公，巴西遠端
為一家物流領域的導師公司負責顧問式B2B銷售，從客戶需求探索到談判與成交。獨立處理異議、CRM活動、銷售管道推進與交易結果。
說明
- 負責從初次接觸到成交的B2B商業談判。
- 根據每位客戶的需求進行客製化顧問式銷售簡報。
- 在整個銷售週期中評估客戶痛點、需求與商機。
- 支援客戶完成談判流程的各個階段。
- 呈現高價值方案並有效處理異議。
- 運用B2B成交與談判方法推進商機。
- 負責管理銷售漏斗的所有流程階段。
- 準確維護CRM紀錄，包括活動、資訊與商機。
- 記錄客戶需求、績效指標與每日成果。
- 執行已建立文件並自動化的銷售流程。
- 監控個人績效指標，獨立朝目標努力。
- 與團隊合作，支援營運流程與持續改善。
職位要求
- 至少具備一年顧問式B2B銷售或複雜商業談判的實務經驗。
- 具備銷售談判與成交能力。
- 熟悉顧問式銷售方法。
- 能夠使用CRM平台與銷售工具。
- 具備出色的組織能力，能追蹤關鍵指標與流程。
- 具備優秀的書面與口頭溝通能力。
- 能夠自信且專業地進行談判。
- 不要求具備專職成交專員（Closer）經驗。
- 若具備強大的談判能力以及學習與成長的潛力，其他銷售職務的候選人也可納入考量。
- 具備自我驅動且積極主動的工作方式。
- 富有魅力且溝通能力出色。
- 具備企圖心與目標導向思維。
- 有信心主導商業談判。
- 能夠自主工作並管理個人行程。
- 面對異議與銷售挑戰時具備韌性。
- 工作方式高度有條理且自律。
福利待遇
- 完成銷售後可獲得2%佣金