N
Next Level Technologies — інтернет-магазин автомобільних товарів, що базується в Індіанаполісі та працює під брендами XLevel і XLevel.com. Компанія обслуговує автолюбителів через онлайн-вітрину на платформі Shopify, спеціалізуючись на деталях і аксесуарах для підвищення характеристик автомобілів, зокрема системах впуску та фільтрації, компонентах керування двигуном і електрообладнання, елементах вихлопної системи, деталях підвіски, колесах і шинах, а також товарах для оформлення інтер’єру та екстер’єру. Каталог охоплює широкий спектр марок автомобілів і років випуску, тому компанія працює у сферах автомобільного вторинного ринку, роздрібної торгівлі та електронної комерції.
Консультативний B2B-фахівець із закриття угод — iPhone, віддалено в Бразилії
Керуйте консультативними B2B-продажами для компанії, що пропонує наставництво у сфері логістики, — від виявлення потреб клієнта до переговорів і закриття угоди. Самостійно працюйте із запереченнями, CRM, розвитком воронки та результатами угод.
Опис
- Ведіть комерційні B2B-переговори від першого контакту до закриття угоди.
- Проводьте консультативні презентації продажів, адаптовані до потреб кожного клієнта.
- Оцінюйте проблеми, вимоги та можливості клієнта протягом усього циклу продажів.
- Супроводжуйте клієнтів на кожному етапі переговорного процесу.
- Презентуйте цінні пропозиції та ефективно працюйте із запереченнями.
- Застосовуйте методи закриття угод і переговорів у B2B для просування можливостей.
- Володійте власною воронкою продажів і керуйте нею на всіх етапах процесу.
- Ведіть точні записи в CRM про активності, інформацію та можливості.
- Документуйте потреби клієнтів, показники ефективності та щоденні результати.
- Виконуйте задокументовані й автоматизовані процеси продажів.
- Відстежуйте індивідуальні показники ефективності та самостійно працюйте для досягнення цілей.
- Взаємодійте з командою, підтримуючи операційні процеси та постійне вдосконалення.
Вимоги
- Щонайменше один рік підтвердженого досвіду в консультативних B2B-продажах або складних комерційних переговорах.
- Підтверджена здатність вести переговори та закривати продажі.
- Практичне знання методів консультативних продажів.
- Упевнене користування CRM-платформами та інструментами продажів.
- Сильні організаційні навички та здатність відстежувати ключові показники й процеси.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації.
- Здатність упевнено й професійно вести переговори.
- Попередній досвід роботи на спеціалізованій посаді Closer не є обов’язковим.
- Кандидати з інших напрямів продажів можуть розглядатися, якщо вони демонструють сильні навички ведення переговорів і здатність навчатися та розвиватися.
- Самостійний і проактивний підхід до роботи.
- Харизматичний та ефективний комунікатор.
- Амбітний настрій і орієнтація на досягнення цілей.
- Упевненість під час ведення комерційних переговорів.
- Здатність працювати автономно та самостійно планувати свій розклад.
- Стійкість під час роботи із запереченнями та труднощами, пов’язаними з продажами.
- Високоорганізований і дисциплінований стиль роботи.
Переваги
- 2% комісії із завершених продажів