N
Next Level Technologies je maloprodajni trgovac koji posluje putem interneta sa sjedištem u Indianapolisu, a posluje pod nazivima XLevel i XLevel.com. Tvrtka automobilskim entuzijastima pruža usluge putem internetske trgovine na platformi Shopify, specijalizirane za naknadno ugrađene dijelove i dodatnu opremu za poboljšanje performansi, uključujući sustave usisa i filtracije, komponente za upravljanje motorom i električne komponente, dijelove ispušnog sustava, poboljšanja ovjesa, naplatke i gume te proizvode za stiliziranje unutrašnjosti i vanjštine. Njezin katalog obuhvaća širok raspon marki vozila i modelskih godina, pa tvrtka posluje u sektorima automobilske naknadne opreme, maloprodaje i e-trgovine.
Konzultativni B2B prodajni stručnjak za zaključivanje prodaje – iPhone, rad na daljinu u Brazilu
Vodit ćete konzultativnu B2B prodaju za tvrtku koja pruža mentorstvo u logistici, od otkrivanja potreba klijenta do pregovora i zaključivanja prodaje. Samostalno ćete rješavati prigovore, aktivnosti u CRM-u, napredovanje prodajnog lijevka i ishode prodaje.
Opis
- Voditi B2B komercijalne pregovore od prvog kontakta do zaključivanja prodaje.
- Održavati konzultativne prodajne prezentacije prilagođene potrebama svakog klijenta.
- Procjenjivati probleme, zahtjeve i prilike klijenta tijekom cijelog prodajnog ciklusa.
- Podržavati klijente u svakoj fazi pregovaračkog procesa.
- Predstavljati vrijedne ponude i učinkovito rješavati prigovore.
- Primjenjivati metode zaključivanja B2B prodaje i pregovaranja za unapređenje prodajnih prilika.
- Preuzeti odgovornost za prodajni lijevak i upravljati njime kroz sve faze procesa.
- Održavati točne CRM zapise o aktivnostima, informacijama i prilikama.
- Dokumentirati zahtjeve klijenata, pokazatelje uspješnosti i dnevne rezultate.
- Provodeći dokumentirane i automatizirane prodajne tijekove rada.
- Pratiti individualne pokazatelje uspješnosti i samostalno raditi na ostvarivanju ciljeva.
- Surađivati s timom na podršci operativnim tijekovima rada i kontinuiranom poboljšanju.
Zahtjevi
- Najmanje godinu dana dokazanog iskustva u konzultativnoj B2B prodaji ili složenim komercijalnim pregovorima.
- Dokazana sposobnost pregovaranja i zaključivanja prodaje.
- Poznavanje metoda konzultativne prodaje.
- Sigurnost u radu s CRM platformama i prodajnim alatima.
- Izražene organizacijske vještine i sposobnost praćenja ključnih pokazatelja i procesa.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
- Sposobnost samopouzdanog i profesionalnog pregovaranja.
- Prethodno iskustvo na namjenskoj poziciji Closer nije potrebno.
- Kandidati iz drugih prodajnih uloga mogu se razmatrati ako pokažu snažne pregovaračke vještine i sposobnost učenja i razvoja.
- Samostalan i proaktivan pristup radu.
- Karizmatičan i učinkovit komunikator.
- Ambiciozan način razmišljanja usmjeren na ciljeve.
- Samopouzdanje u vođenju komercijalnih pregovora.
- Sposobnost samostalnog rada i upravljanja vlastitim rasporedom.
- Otpornost pri rješavanju prigovora i prodajnih izazova.
- Vrlo organiziran i discipliniran stil rada.
Pogodnosti
- 2 % provizije na završene prodaje