N
Next Level Technologies adalah peritel e-commerce yang berbasis di Indianapolis dan beroperasi dengan nama XLevel serta XLevel.com. Perusahaan ini melayani penggemar otomotif melalui toko online berbasis Shopify yang mengkhususkan diri pada suku cadang dan aksesori performa aftermarket, termasuk sistem pemasukan udara dan filtrasi, komponen manajemen mesin dan kelistrikan, perangkat keras sistem knalpot, peningkatan suspensi, roda dan ban, serta produk penataan interior dan eksterior. Katalognya mencakup berbagai merek kendaraan dan tahun model, sehingga bisnis ini termasuk dalam sektor aftermarket otomotif, ritel, dan e-commerce.
Penutup Penjualan B2B Konsultatif – iPhone, Jarak Jauh di Brasil
Memimpin penjualan B2B konsultatif untuk perusahaan mentoring logistik, mulai dari memahami kebutuhan klien hingga negosiasi dan penutupan. Mengelola keberatan, aktivitas CRM, perkembangan pipeline, dan hasil transaksi secara mandiri.
Deskripsi
- Memimpin negosiasi komersial B2B sejak kontak awal hingga penutupan.
- Menyampaikan presentasi penjualan konsultatif yang disesuaikan dengan kebutuhan setiap klien.
- Menilai masalah, kebutuhan, dan peluang klien sepanjang siklus penjualan.
- Mendampingi klien dalam setiap tahap proses negosiasi.
- Menyajikan penawaran bernilai tinggi dan menangani keberatan secara efektif.
- Menerapkan metode penutupan dan negosiasi B2B untuk memajukan peluang.
- Mengelola dan bertanggung jawab atas funnel penjualan di semua tahap proses.
- Menjaga catatan CRM yang akurat mengenai aktivitas, informasi, dan peluang.
- Mendokumentasikan kebutuhan klien, metrik kinerja, dan hasil harian.
- Menjalankan alur kerja penjualan yang terdokumentasi dan otomatis.
- Memantau indikator kinerja individu dan bekerja secara mandiri untuk mencapai target.
- Berkolaborasi dengan tim untuk mendukung alur kerja operasional dan perbaikan berkelanjutan.
Persyaratan
- Setidaknya satu tahun pengalaman yang terbukti dalam penjualan B2B konsultatif atau negosiasi komersial yang kompleks.
- Terbukti mampu bernegosiasi dan menutup penjualan.
- Memahami metode penjualan konsultatif.
- Terbiasa menggunakan platform CRM dan alat penjualan.
- Memiliki keterampilan organisasi yang kuat serta mampu melacak metrik dan proses utama.
- Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik.
- Mampu bernegosiasi dengan percaya diri dan profesional.
- Pengalaman sebelumnya dalam peran Closer khusus tidak diperlukan.
- Kandidat dari peran penjualan lain dapat dipertimbangkan jika menunjukkan keterampilan negosiasi yang kuat serta kemampuan untuk belajar dan berkembang.
- Mampu mengarahkan diri sendiri dan proaktif dalam bekerja.
- Komunikatif, karismatik, dan efektif.
- Memiliki pola pikir ambisius dan berorientasi pada target.
- Percaya diri dalam memimpin negosiasi komersial.
- Mampu bekerja secara mandiri dan mengatur jadwal pribadi.
- Tangguh dalam menghadapi keberatan dan tantangan terkait penjualan.
- Memiliki gaya kerja yang sangat terorganisasi dan disiplin.
Tunjangan
- Komisi 2% untuk penjualan yang telah selesai