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Next Level Technologies è un rivenditore di e-commerce con sede a Indianapolis che opera con i nomi XLevel e XLevel.com. L’azienda si rivolge agli appassionati di automobili attraverso un negozio online basato su Shopify, specializzato in parti e accessori ad alte prestazioni per il mercato aftermarket, tra cui sistemi di aspirazione e filtrazione, componenti per la gestione del motore ed elettrici, componenti per lo scarico, aggiornamenti delle sospensioni, ruote e pneumatici e prodotti per lo stile degli interni e degli esterni. Il catalogo comprende un’ampia gamma di marche e anni modello di veicoli, collocando l’azienda nei settori dell’aftermarket automobilistico, della vendita al dettaglio e dell’e-commerce.
Closer commerciale B2B consultiva – iPhone, da remoto in Brasile
Guida le vendite B2B consultive per un’azienda di mentoring nel settore della logistica, dalla scoperta delle esigenze del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura. Gestisci in autonomia le obiezioni, le attività nel CRM, l’avanzamento della pipeline e i risultati delle trattative.
Descrizione
- Guidare le negoziazioni commerciali B2B dal primo contatto fino alla chiusura.
- Realizzare presentazioni di vendita consultiva personalizzate in base alle esigenze di ciascun cliente.
- Valutare i problemi, i requisiti e le opportunità del cliente durante l’intero ciclo di vendita.
- Supportare i clienti in ogni fase del processo di negoziazione.
- Presentare offerte di alto valore e gestire efficacemente le obiezioni.
- Applicare metodi di chiusura e negoziazione B2B per far avanzare le opportunità.
- Gestire e presidiare il proprio funnel di vendita in tutte le fasi del processo.
- Mantenere nel CRM registrazioni accurate delle attività, delle informazioni e delle opportunità.
- Documentare le esigenze dei clienti, gli indicatori di performance e i risultati giornalieri.
- Eseguire flussi di lavoro commerciali documentati e automatizzati.
- Monitorare gli indicatori individuali di performance e lavorare in autonomia per raggiungere gli obiettivi.
- Collaborare con il team per supportare i flussi operativi e il miglioramento continuo.
Requisiti
- Almeno un anno di esperienza comprovata nella vendita B2B consultiva o nelle negoziazioni commerciali complesse.
- Comprovata capacità di negoziare e concludere vendite.
- Conoscenza pratica dei metodi di vendita consultiva.
- Dimestichezza con le piattaforme CRM e gli strumenti di vendita.
- Ottime capacità organizzative e capacità di monitorare metriche e processi chiave.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
- Capacità di negoziare con sicurezza e professionalità.
- Non è richiesta una precedente esperienza in un ruolo dedicato di Closer.
- Saranno valutati anche candidati provenienti da altri ruoli commerciali, se dimostrano solide capacità di negoziazione e attitudine ad apprendere e crescere.
- Approccio autonomo e proattivo al lavoro.
- Comunicatore carismatico ed efficace.
- Mentalità ambiziosa e orientata agli obiettivi.
- Sicurezza nel guidare le negoziazioni commerciali.
- Capacità di lavorare in autonomia e di gestire il proprio programma.
- Resilienza nella gestione delle obiezioni e delle difficoltà legate alle vendite.
- Stile di lavoro altamente organizzato e disciplinato.
Benefit
- Commissione del 2% sulle vendite concluse