N
Next Level Technologies je maloobchodný predajca elektronického obchodu so sídlom v Indianapolise, ktorý pôsobí pod značkami XLevel a XLevel.com. Spoločnosť oslovuje automobilových nadšencov prostredníctvom internetového obchodu postaveného na platforme Shopify, ktorý sa špecializuje na výkonnostné náhradné diely a príslušenstvo vrátane systémov nasávania a filtrácie, komponentov riadenia motora a elektroinštalácie, výfukových komponentov, vylepšení podvozka, kolies a pneumatík a produktov na úpravu interiéru a exteriéru. Jej katalóg pokrýva široké spektrum značiek vozidiel a modelových rokov, čím spoločnosť pôsobí v oblasti automobilového aftermarketu, maloobchodu a elektronického obchodu.
Konzultatívny B2B obchodník na uzatváranie predaja – iPhone, práca na diaľku v Brazílii
Budete viesť konzultatívny B2B predaj pre spoločnosť poskytujúcu mentoring v oblasti logistiky – od identifikácie potrieb klienta až po vyjednávanie a uzatvorenie obchodu. Samostatne budete riešiť námietky, aktivitu v CRM, posun v predajnom lieviku a výsledky obchodov.
Popis
- Viesť B2B obchodné rokovania od prvého kontaktu až po uzatvorenie obchodu.
- Pripravovať konzultatívne predajné prezentácie prispôsobené potrebám každého klienta.
- Počas celého predajného cyklu vyhodnocovať problémy, požiadavky a príležitosti klientov.
- Podporovať klientov v každej fáze rokovacieho procesu.
- Predstavovať hodnotné ponuky a účinne reagovať na námietky.
- Uplatňovať metódy uzatvárania B2B obchodov a vyjednávania na posúvanie obchodných príležitostí.
- Prevziať zodpovednosť za predajný lievik a riadiť ho vo všetkých fázach procesu.
- Udržiavať presné záznamy v CRM o aktivitách, informáciách a obchodných príležitostiach.
- Dokumentovať požiadavky klientov, ukazovatele výkonnosti a denné výsledky.
- Vykonávať zdokumentované a automatizované predajné pracovné postupy.
- Sledovať individuálne ukazovatele výkonnosti a samostatne pracovať na dosahovaní cieľov.
- Spolupracovať s tímom na podpore prevádzkových pracovných postupov a neustálom zlepšovaní.
Požiadavky
- Minimálne jeden rok preukázateľných skúseností s konzultatívnym B2B predajom alebo komplexnými obchodnými rokovaniami.
- Preukázaná schopnosť vyjednávať a uzatvárať obchody.
- Praktická znalosť metód konzultatívneho predaja.
- Schopnosť pracovať s platformami CRM a predajnými nástrojmi.
- Výborné organizačné schopnosti a schopnosť sledovať kľúčové ukazovatele a procesy.
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Schopnosť sebavedomo a profesionálne vyjednávať.
- Predchádzajúce skúsenosti na špecializovanej pozícii Closer nie sú potrebné.
- Uchádzači z iných predajných pozícií môžu byť posúdení, ak preukážu silné vyjednávacie schopnosti a schopnosť učiť sa a rozvíjať.
- Samostatný a proaktívny prístup k práci.
- Charizmatický a efektívny komunikátor.
- Ambiciózne zmýšľanie zamerané na dosahovanie cieľov.
- Sebavedomie pri vedení obchodných rokovaní.
- Schopnosť pracovať samostatne a riadiť si vlastný pracovný rozvrh.
- Odolnosť pri riešení námietok a výziev súvisiacich s predajom.
- Vysoko organizovaný a disciplinovaný pracovný štýl.
Benefity
- 2 % provízia z dokončených predajov