HP France
HP France
1001 – 5000 Empleados
ConsultoríaLogísticaManufactura
HP France es la filial francesa de HP Inc., una empresa tecnológica que presta servicios tanto a consumidores como a empresas con productos informáticos y de impresión. Su cartera incluye portátiles, ordenadores de sobremesa, monitores, impresoras y accesorios relacionados, destinados tanto al uso personal cotidiano como a los flujos de trabajo profesionales. La empresa se centra en desarrollar y ofrecer tecnología diseñada para ayudar a las personas y organizaciones a trabajar de manera más eficiente.

Ventas sénior a socios – Distribución | HP Francia | Gurugram

Lidera el crecimiento del canal y la venta conjunta de las soluciones tecnológicas de HP en Gurugram. Gestiona las relaciones con socios, los embudos de ventas, la capacitación, el rendimiento y el desarrollo del equipo.

Descripción

  • Convierte los contactos de socios en oportunidades de venta conjunta y diseña soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.
  • Actúa como especialista para los socios en productos, servicios, promociones y configuraciones de HP.
  • Crea y mantiene planes de cuentas que respalden el crecimiento de las ventas y cumplan las normas legales y procedimentales.
  • Desarrolla y gestiona el embudo de acuerdos con socios, cumpliendo o superando las cuotas de ventas.
  • Establece relaciones estratégicas con socios que generen oportunidades comerciales a largo plazo.
  • Integra las ofertas de HP en los negocios de los socios y en las soluciones para clientes.
  • Imparte formación y talleres para socios sobre productos, servicios y novedades del sector.
  • Supervisa el rendimiento de los socios respecto a los objetivos, evalúa los datos de ventas y recomienda mejoras.
  • Acompaña a colegas júnior y apoya su desarrollo profesional continuo.
  • Lidera equipos de proyectos funcionales o aporta conocimientos especializados en iniciativas interfuncionales.

Requisitos

  • Título universitario de cuatro años o de posgrado en ventas, marketing, administración de empresas o una disciplina relacionada, o experiencia profesional equivalente y capacidad demostrada.
  • Normalmente, entre 7 y 10 años de experiencia, idealmente en ventas empresariales, gestión de canales y alianzas, o un área relacionada.
  • Conocimientos prácticos de gestión de cuentas, desarrollo empresarial, ventas de canal, CRM, crecimiento de mercado, marketing, especialización de producto, gestión de ventas, desarrollo del embudo, estrategia de ventas, gestión territorial, Salesforce, venta consultiva y propuestas de valor.
  • Excelentes habilidades de comunicación, orientación a resultados, agilidad de aprendizaje, competencia digital y enfoque en el cliente.
  • Capacidad para resolver problemas complejos mediante una evaluación detallada de múltiples factores contribuyentes.

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