シニア・パートナーセールス–ディストリビューション｜HPフランス｜グルグラム
グルグラムで、HPのテクノロジー製品におけるチャネル成長と共同販売をリードします。 パートナー関係、販売パイプライン、イネーブルメント、業績、チーム育成を管理します。
仕事内容
- パートナーからのリードを共同販売の機会へ転換し、顧客の要件に沿ってソリューションを設計する。
- HPの製品、サービス、プロモーション、構成に関するパートナー向けの専門家として活動する。
- 法的要件と手続き上の基準を満たしながら、販売成長を支えるアカウントプランを作成・維持する。
- 販売目標を達成または上回るため、パートナー案件のパイプラインを開発・管理する。
- 長期的な商機を生み出す戦略的なパートナー関係を構築する。
- パートナーの事業および顧客向けソリューションにHPの提供価値を組み込む。
- 製品、サービス、業界動向を扱うパートナー向け研修やワークショップを実施する。
- 目標に対するパートナーの業績を追跡し、販売データを評価して改善策を提案する。
- 若手同僚を指導し、継続的なキャリア成長を支援する。
- 機能別プロジェクトチームをリードするか、部門横断的な取り組みで専門分野の知見を提供する。
応募要件
- 営業、マーケティング、経営管理または関連分野の4年制大学または大学院の学位、あるいは同等の実務経験と実証された能力。
- 通常7～10年の経験。特にエンタープライズ営業、チャネル・アライアンス管理、または関連分野での経験が望ましい。
- アカウント管理、事業開発、チャネル営業、CRM、市場成長、マーケティング、製品知識、営業管理、パイプライン開発、営業戦略、テリトリー管理、Salesforce、コンサルティング営業、バリュープロポジションに関する実務知識。
- 優れたコミュニケーション能力、成果志向、学習敏捷性、デジタルリテラシー、顧客志向。
- 複数の要因を詳細に評価し、複雑な問題を解決できる能力。