HP France je francouzská pobočka společnosti HP Inc., technologické firmy, která nabízí spotřebitelům i podnikům počítačové a tiskové produkty. Její portfolio zahrnuje notebooky, stolní počítače, monitory, tiskárny a související příslušenství pro každodenní osobní použití i profesionální pracovní procesy. Společnost se zaměřuje na vývoj a dodávání technologií, které lidem a organizacím pomáhají pracovat efektivněji.
Seniorní manažer partnerského prodeje — distribuce | HP France | Gurugram
Rozvíjejte prodej prostřednictvím kanálů a společný prodej technologických řešení HP v Gurugramu. Řiďte vztahy s partnery, prodejní pipeline, školení, výkonnost a rozvoj týmu.
Popis
- Převádět leady partnerů na příležitosti ke společnému prodeji a vytvářet řešení podle požadavků zákazníků.
- Být odborníkem pro partnery na produkty, služby, akce a konfigurace HP.
- Vytvářet a udržovat plány pro zákaznické účty, které podporují růst prodeje a splňují právní a procesní standardy.
- Rozvíjet a řídit pipeline partnerských obchodů a plnit nebo překračovat prodejní kvóty.
- Navazovat strategické vztahy s partnery, které vytvářejí dlouhodobé obchodní příležitosti.
- Začleňovat nabídku HP do podnikání partnerů a zákaznických řešení.
- Pořádat školení a workshopy pro partnery zaměřené na produkty, služby a vývoj v odvětví.
- Sledovat výkonnost partnerů vůči cílům, vyhodnocovat prodejní data a doporučovat zlepšení.
- Vést mladší kolegy a podporovat jejich další profesní rozvoj.
- Vést funkční projektové týmy nebo poskytovat odborné znalosti v rámci mezifunkčních iniciativ.
Požadavky
- Čtyřleté nebo postgraduální vzdělání v oblasti prodeje, marketingu, podnikové administrativy či příbuzném oboru nebo rovnocenné odborné zkušenosti a prokázané schopnosti.
- Obvykle 7–10 let zkušeností, ideálně v podnikových prodejích, řízení kanálů a aliancí nebo v příbuzné oblasti.
- Pracovní znalost správy zákaznických účtů, rozvoje podnikání, kanálového prodeje, CRM, růstu trhu, marketingu, produktové odbornosti, řízení prodeje, rozvoje pipeline, prodejní strategie, řízení teritoria, Salesforce, konzultativního prodeje a hodnotových nabídek.
- Silné komunikační schopnosti, orientace na výsledky, schopnost rychle se učit, digitální gramotnost a zaměření na zákazníka.
- Schopnost řešit složité problémy prostřednictvím podrobného vyhodnocení více souvisejících faktorů.