HP France je francúzska dcérska spoločnosť HP Inc., technologickej firmy, ktorá poskytuje spotrebiteľom aj podnikom počítačové a tlačové produkty. Jej portfólio zahŕňa notebooky, stolové počítače, monitory, tlačiarne a súvisiace príslušenstvo, ktoré podporujú každodenné osobné používanie aj profesionálne pracovné postupy. Spoločnosť sa zameriava na vývoj a dodávanie technológií, ktoré pomáhajú ľuďom a organizáciám pracovať efektívnejšie.
Senior predaj partnerom – distribúcia | HP France | Gurugram
Veďte rast predaja prostredníctvom kanála a spoločný predaj technologických riešení HP v Gurugrame. Spravujte partnerské vzťahy, predajné príležitosti, rozvoj zručností, výkonnosť a rozvoj tímu.
Popis
- Premieňajte partnerské kontakty na spoločné predajné príležitosti a navrhujte riešenia podľa požiadaviek zákazníkov.
- Pôsobte ako odborník na produkty, služby, akcie a konfigurácie HP pre partnerov.
- Vytvárajte a udržiavajte obchodné plány podporujúce rast predaja pri dodržiavaní právnych a procesných štandardov.
- Rozvíjajte a spravujte pipeline partnerských obchodov a plňte alebo prekračujte predajné kvóty.
- Budujte strategické partnerské vzťahy, ktoré vytvárajú dlhodobé obchodné príležitosti.
- Začleňujte ponuku HP do podnikania partnerov a riešení pre zákazníkov.
- Organizujte školenia a workshopy pre partnerov o produktoch, službách a vývoji v odvetví.
- Sledujte výkonnosť partnerov voči cieľom, vyhodnocujte predajné údaje a odporúčajte zlepšenia.
- Venujte sa koučingu juniorných kolegov a podporujte ich ďalší profesionálny rozvoj.
- Veďte funkčné projektové tímy alebo poskytujte odborné znalosti v medzifunkčných iniciatívach.
Požiadavky
- Štvorročné vysokoškolské vzdelanie alebo postgraduálne vzdelanie v oblasti predaja, marketingu, podnikovej administratívy či príbuznom odbore, prípadne rovnocenné odborné skúsenosti a preukázané schopnosti.
- Zvyčajne 7 až 10 rokov skúseností, ideálne v podnikových predajoch, riadení predajných kanálov a aliancií alebo v príbuznej oblasti.
- Pracovné znalosti riadenia zákazníckych účtov, rozvoja podnikania, predaja prostredníctvom kanálov, CRM, rastu trhu, marketingu, odbornosti v oblasti produktov, riadenia predaja, rozvoja pipeline, predajnej stratégie, riadenia teritória, Salesforce, konzultatívneho predaja a hodnotových ponúk.
- Vynikajúca komunikácia, orientácia na výsledky, schopnosť rýchlo sa učiť, digitálna zdatnosť a zameranie na zákazníka.
- Schopnosť riešiť zložité problémy prostredníctvom podrobného vyhodnotenia viacerých súvisiacich faktorov.