HP France je francoska podružnica družbe HP Inc., tehnološkega podjetja, ki potrošnikom in podjetjem ponuja računalniške in tiskarske izdelke. Njegov portfelj vključuje prenosne in namizne računalnike, monitorje, tiskalnike ter povezano dodatno opremo, ki podpirajo vsakodnevno osebno uporabo in profesionalne delovne procese. Podjetje se osredotoča na razvoj in zagotavljanje tehnologije, ki ljudem in organizacijam pomaga delati učinkoviteje.
Višji vodja partnerske prodaje – distribucija | HP France | Gurugram
Vodite rast prodajnega kanala in skupno prodajo HP-jevih tehnoloških rešitev v Gurugramu. Upravljajte partnerske odnose, prodajni tok, usposabljanje, uspešnost in razvoj ekipe.
Opis
- Partnerske potencialne stranke pretvarjajte v priložnosti za skupno prodajo in oblikujte rešitve glede na zahteve strank.
- Bodite partnerski strokovnjak za HP-jeve izdelke, storitve, promocije in konfiguracije.
- Ustvarjajte in vzdržujte načrte za poslovne račune, ki podpirajo rast prodaje ob izpolnjevanju pravnih in postopkovnih standardov.
- Razvijajte in upravljajte tok partnerskih poslov ter dosegajte ali presegajte prodajne kvote.
- Vzpostavljajte strateške partnerske odnose, ki ustvarjajo dolgoročne poslovne priložnosti.
- HP-jevo ponudbo vključujte v poslovanje partnerjev in rešitve za stranke.
- Izvajajte partnerska usposabljanja in delavnice o izdelkih, storitvah in razvoju panoge.
- Spremljajte uspešnost partnerjev glede na cilje, ocenjujte prodajne podatke in priporočajte izboljšave.
- Mentorirajte mlajše sodelavce in podpirajte njihov nadaljnji poklicni razvoj.
- Vodite funkcionalne projektne ekipe ali zagotavljajte strokovno znanje v medfunkcijskih pobudah.
Zahteve
- Štiriletna ali podiplomska izobrazba s področja prodaje, trženja, poslovne administracije ali sorodne discipline oziroma enakovredne poklicne izkušnje in dokazane sposobnosti.
- Običajno 7–10 let izkušenj, po možnosti na področju prodaje podjetjem, upravljanja prodajnih kanalov in zavezništev ali na sorodnem področju.
- Delovno poznavanje upravljanja poslovnih računov, razvoja poslovanja, prodaje prek kanalov, CRM-ja, rasti trga, trženja, strokovnega poznavanja izdelkov, upravljanja prodaje, razvoja prodajnega toka, prodajne strategije, upravljanja območij, Salesforcea, svetovalne prodaje in vrednostnih ponudb.
- Odlične komunikacijske sposobnosti, usmerjenost v rezultate, sposobnost hitrega učenja, digitalna pismenost in osredotočenost na stranke.
- Sposobnost reševanja zapletenih problemov s podrobno oceno več dejavnikov, ki prispevajo k njim.