HP France on HP Inc:n ranskalainen tytäryhtiö. Teknologiayritys palvelee sekä kuluttajia että yrityksiä tietotekniikka- ja tulostustuotteilla. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat kannettavat tietokoneet, pöytätietokoneet, näytöt, tulostimet ja niihin liittyvät lisävarusteet, jotka tukevat niin jokapäiväistä henkilökohtaista käyttöä kuin ammatillisia työprosesseja. Yritys keskittyy kehittämään ja tarjoamaan teknologiaa, joka auttaa ihmisiä ja organisaatioita työskentelemään tehokkaammin.
Senior Partner Sales – Distribution | HP France | Gurugram
Johda HP:n teknologiatarjooman kanavakasvua ja yhteismyyntiä Gurugramissa. Hallinnoi kumppanisuhteita, myyntiputkia, valmennusta, tuloksia ja tiimin kehitystä.
Kuvaus
- Muunna kumppaneilta saadut liidit yhteisiksi myyntimahdollisuuksiksi ja muotoile ratkaisuja asiakkaiden vaatimusten pohjalta.
- Toimi kumppaneiden asiantuntijana HP:n tuotteissa, palveluissa, kampanjoissa ja kokoonpanoissa.
- Laadi ja ylläpidä myyntikasvua tukevia asiakassuunnitelmia noudattaen samalla lainsäädännöllisiä ja menettelyllisiä vaatimuksia.
- Kehitä ja hallinnoi kumppaneiden kauppamahdollisuuksien myyntiputkea saavuttaen tai ylittäen myyntitavoitteet.
- Luo strategisia kumppanuuksia, jotka synnyttävät pitkäaikaisia kaupallisia mahdollisuuksia.
- Juurruta HP:n tarjonta kumppaniyritysten liiketoimintaan ja asiakasratkaisuihin.
- Järjestä kumppaneille tuotteita, palveluita ja alan kehitystä käsittelevää koulutusta ja työpajoja.
- Seuraa kumppaneiden suoriutumista tavoitteisiin nähden, arvioi myyntitietoja ja suosittele parannuksia.
- Valmenna nuorempia kollegoita ja tue heidän jatkuvaa ammatillista kehittymistään.
- Johda toiminnallisia projektitiimejä tai toimi asiantuntijana monialaisissa hankkeissa.
Vaatimukset
- Neljän vuoden korkeakoulututkinto tai ylempi tutkinto myynnin, markkinoinnin, liiketalouden tai vastaavan alan opinnoista, tai vastaava ammatillinen kokemus ja osoitettu osaaminen.
- Tyypillisesti 7–10 vuoden työkokemus, mieluiten yritysmyynnistä, kanava- ja allianssihallinnasta tai vastaavalta alalta.
- Käytännön tuntemus asiakkuuksien hallinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä, kanavamyynnistä, CRM:stä, markkinakasvusta, markkinoinnista, tuoteasiantuntemuksesta, myynnin johtamisesta, myyntiputken kehittämisestä, myyntistrategiasta, aluehallinnasta, Salesforcesta, konsultatiivisesta myynnistä ja arvolupauksista.
- Erinomaiset viestintätaidot, tuloshakuisuus, nopea oppimiskyky, digitaaliset valmiudet ja asiakaslähtöisyys.
- Kyky ratkaista monimutkaisia ongelmia arvioimalla yksityiskohtaisesti useita vaikuttavia tekijöitä.