HP France to francuski oddział HP Inc., firmy technologicznej oferującej konsumentom i przedsiębiorstwom produkty komputerowe oraz urządzenia drukujące. Jej oferta obejmuje laptopy, komputery stacjonarne, monitory, drukarki i powiązane akcesoria, wspierające zarówno codzienne zastosowania osobiste, jak i profesjonalne procesy pracy. Firma koncentruje się na opracowywaniu i dostarczaniu technologii, które pomagają ludziom i organizacjom pracować wydajniej.
Starszy menedżer sprzedaży partnerskiej — dystrybucja | HP France | Gurugram
Rozwijaj sprzedaż kanałową i wspólną sprzedaż rozwiązań technologicznych HP w Gurugramie. Zarządzaj relacjami z partnerami, lejkiem sprzedażowym, szkoleniami, wynikami i rozwojem zespołu.
Opis
- Przekształcać leady od partnerów we wspólne szanse sprzedażowe i kształtować rozwiązania zgodnie z wymaganiami klientów.
- Pełnić funkcję eksperta partnerów w zakresie produktów, usług, promocji i konfiguracji HP.
- Tworzyć i utrzymywać plany obsługi klientów wspierające wzrost sprzedaży oraz zgodne ze standardami prawnymi i proceduralnymi.
- Rozwijać i zarządzać lejkiem transakcji partnerskich, realizując lub przekraczając cele sprzedażowe.
- Budować strategiczne relacje z partnerami, które generują długoterminowe możliwości biznesowe.
- Włączać oferty HP do działalności partnerów i rozwiązań dla klientów.
- Prowadzić szkolenia i warsztaty dla partnerów dotyczące produktów, usług i zmian w branży.
- Monitorować wyniki partnerów względem celów, analizować dane sprzedażowe i rekomendować usprawnienia.
- Wspierać młodszych współpracowników poprzez coaching i dbać o ich dalszy rozwój zawodowy.
- Kierować funkcjonalnymi zespołami projektowymi lub zapewniać wiedzę ekspercką w inicjatywach międzyfunkcyjnych.
Wymagania
- Czteroletnie studia lub studia podyplomowe w dziedzinie sprzedaży, marketingu, administracji biznesowej lub pokrewnej albo równoważne doświadczenie zawodowe i potwierdzone kompetencje.
- Zwykle 7–10 lat doświadczenia, najlepiej w sprzedaży korporacyjnej, zarządzaniu kanałami i sojuszami lub pokrewnej dziedzinie.
- Praktyczna znajomość zarządzania kontami klientów, rozwoju biznesu, sprzedaży kanałowej, CRM, wzrostu rynku, marketingu, wiedzy produktowej, zarządzania sprzedażą, rozwoju lejka, strategii sprzedaży, zarządzania terytorium, Salesforce, sprzedaży konsultacyjnej i propozycji wartości.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, orientacja na wyniki, łatwość uczenia się, biegłość cyfrowa i koncentracja na kliencie.
- Umiejętność rozwiązywania złożonych problemów poprzez szczegółową ocenę wielu czynników wpływających na sytuację.