資深合作夥伴銷售–分銷｜HP 法國｜古爾岡
在古爾岡負責 HP 技術產品的通路成長與聯合銷售。 管理合作夥伴關係、銷售管道、賦能、績效與團隊發展。
說明
- 將合作夥伴商機線索轉化為聯合銷售機會，並依據客戶需求設計解決方案。
- 擔任合作夥伴在 HP 產品、服務、促銷活動與組態方面的專家。
- 建立並維護支援銷售成長的客戶計畫，同時符合法律與流程標準。
- 開發並管理合作夥伴交易管道，達成或超越銷售配額。
- 建立能創造長期商業機會的策略性合作夥伴關係。
- 將 HP 產品與服務融入合作夥伴業務及客戶解決方案。
- 提供合作夥伴培訓與工作坊，涵蓋產品、服務及產業發展。
- 依據目標追蹤合作夥伴績效、評估銷售資料並提出改善建議。
- 指導初級同仁，支援其持續的專業成長。
- 領導職能專案團隊，或在跨職能計畫中提供主題專業知識。
職位要求
- 具備銷售、行銷、工商管理或相關學科的四年制學位或研究所學位，或具備同等專業經驗及經證實的能力。
- 通常需要 7 至 10 年經驗，最好具備企業銷售、通路與聯盟管理或相關領域經驗。
- 熟悉客戶管理、業務開發、通路銷售、CRM、市場成長、行銷、產品專業知識、銷售管理、銷售管道開發、銷售策略、區域管理、Salesforce、顧問式銷售及價值主張。
- 具備良好的溝通能力、成果導向、學習敏捷度、數位素養與客戶意識。
- 能透過詳細評估多項影響因素來解決複雜問題。