HP France — французское подразделение HP Inc., технологической компании, предлагающей потребителям и организациям компьютерную технику и печатные устройства. В ассортимент входят ноутбуки, настольные компьютеры, мониторы, принтеры и сопутствующие аксессуары для повседневного личного использования и профессиональных рабочих процессов. Компания разрабатывает и поставляет технологии, призванные помогать людям и организациям работать эффективнее.
Старший менеджер по продажам партнёрам — дистрибуция | HP France | Гуруграм
Развивайте продажи через каналы и совместные продажи технологических решений HP в Гуруграме. Управляйте отношениями с партнёрами, воронкой продаж, обучением, эффективностью и развитием команды.
Описание
- Преобразовывать лиды партнёров в возможности для совместных продаж и формировать решения с учётом требований клиентов.
- Выступать экспертом для партнёров по продуктам, услугам, акциям и конфигурациям HP.
- Создавать и поддерживать планы по работе с клиентами, способствующие росту продаж и соответствующие правовым и процедурным требованиям.
- Развивать и управлять воронкой сделок с партнёрами, выполняя или превышая квоты продаж.
- Устанавливать стратегические отношения с партнёрами, создающие долгосрочные коммерческие возможности.
- Интегрировать предложения HP в бизнес партнёров и решения для клиентов.
- Проводить обучение партнёров и семинары по продуктам, услугам и изменениям в отрасли.
- Отслеживать показатели партнёров относительно целевых значений, оценивать данные о продажах и рекомендовать улучшения.
- Наставлять младших коллег и поддерживать их дальнейшее профессиональное развитие.
- Руководить функциональными проектными командами или предоставлять экспертные знания в межфункциональных инициативах.
Требования
- Четырёхлетнее или последипломное образование в области продаж, маркетинга, управления бизнесом или смежной дисциплине либо эквивалентный профессиональный опыт и подтверждённая компетентность.
- Обычно требуется 7–10 лет опыта, предпочтительно в корпоративных продажах, управлении каналами и альянсами или смежной области.
- Практическое знание управления клиентскими счетами, развития бизнеса, канальных продаж, CRM, роста рынка, маркетинга, экспертизы в продуктах, управления продажами, развития воронки, стратегии продаж, управления территорией, Salesforce, консультативных продаж и ценностных предложений.
- Сильные коммуникативные навыки, ориентация на результат, способность быстро обучаться, цифровая грамотность и клиентоориентированность.
- Способность решать сложные проблемы посредством детальной оценки множества взаимосвязанных факторов.