شركة HP France هي الفرع الفرنسي لشركة HP Inc.، وهي شركة تكنولوجيا تقدم خدماتها للمستهلكين والشركات على حد سواء من خلال منتجات الحوسبة والطباعة. تشمل محفظتها أجهزة الكمبيوتر المحمولة والمكتبية، والشاشات، والطابعات، والملحقات ذات الصلة، بما يدعم الاستخدام الشخصي اليومي وسير العمل المهني. وتركز الشركة على تطوير وتقديم تقنيات تهدف إلى مساعدة الأفراد والمؤسسات على العمل بكفاءة أكبر.
مبيعات الشركاء رفيعة المستوى – التوزيع | HP فرنسا | جوروجرام
قيادة نمو قنوات البيع والبيع المشترك لعروض HP التقنية في جوروجرام. إدارة علاقات الشركاء ومسارات المبيعات والتمكين والأداء وتطوير الفريق.
الوصف
- تحويل العملاء المحتملين من الشركاء إلى فرص بيع مشتركة وتشكيل الحلول بما يلبي متطلبات العملاء.
- العمل كخبير الشركاء في منتجات HP وخدماتها وعروضها الترويجية وتكويناتها.
- بناء خطط الحسابات التي تدعم نمو المبيعات والحفاظ عليها مع الالتزام بالمعايير القانونية والإجرائية.
- تطوير مسار صفقات الشركاء وإدارته مع تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها.
- إقامة علاقات استراتيجية مع الشركاء تولد فرصاً تجارية طويلة الأجل.
- دمج عروض HP ضمن أعمال الشركاء وحلول العملاء.
- تقديم تدريبات وورش عمل للشركاء حول المنتجات والخدمات وتطورات القطاع.
- متابعة أداء الشركاء مقارنة بالأهداف وتقييم بيانات المبيعات والتوصية بالتحسينات.
- توجيه الزملاء المبتدئين ودعم نموهم المهني المستمر.
- قيادة فرق المشاريع الوظيفية أو تقديم خبرة متخصصة في المبادرات متعددة الوظائف.
المتطلبات
- درجة جامعية مدتها أربع سنوات أو درجة دراسات عليا في المبيعات أو التسويق أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة، أو خبرة مهنية معادلة وقدرة مثبتة.
- عادةً ما بين 7 و10 سنوات من الخبرة، ويفضل في مبيعات المؤسسات أو إدارة القنوات والتحالفات أو مجال ذي صلة.
- إلمام عملي بإدارة الحسابات وتطوير الأعمال ومبيعات القنوات وإدارة علاقات العملاء ونمو السوق والتسويق والخبرة بالمنتجات وإدارة المبيعات وتطوير مسارات الصفقات واستراتيجية المبيعات وإدارة المناطق وSalesforce والبيع الاستشاري وعروض القيمة.
- مهارات قوية في التواصل، والتوجه نحو النتائج، وسرعة التعلم، والطلاقة الرقمية، والتركيز على العملاء.
- القدرة على حل المشكلات المعقدة من خلال التقييم المفصل للعوامل المتعددة المؤثرة.