HP France è la filiale francese di HP Inc., un’azienda tecnologica che offre a consumatori e imprese prodotti informatici e per la stampa. Il suo portafoglio comprende computer portatili, computer desktop, monitor, stampanti e accessori correlati, a supporto sia dell’uso personale quotidiano sia dei flussi di lavoro professionali. L’azienda si concentra sullo sviluppo e sulla fornitura di tecnologie pensate per aiutare persone e organizzazioni a lavorare in modo più efficiente.
Vendite senior ai partner – Distribuzione | HP Francia | Gurugram
Guida la crescita del canale e le vendite congiunte delle offerte tecnologiche HP a Gurugram. Gestisci le relazioni con i partner, le pipeline di vendita, la formazione, le prestazioni e lo sviluppo del team.
Descrizione
- Trasforma i lead dei partner in opportunità di vendita congiunta e definisci soluzioni in linea con le esigenze dei clienti.
- Fornisci ai partner competenze specialistiche su prodotti, servizi, promozioni e configurazioni HP.
- Crea e mantieni piani account che sostengano la crescita delle vendite rispettando gli standard legali e procedurali.
- Sviluppa e gestisci la pipeline delle trattative con i partner, raggiungendo o superando gli obiettivi di vendita.
- Stabilisci relazioni strategiche con i partner che generino opportunità commerciali a lungo termine.
- Integra le offerte HP nelle attività dei partner e nelle soluzioni per i clienti.
- Eroga formazione e workshop per i partner su prodotti, servizi e sviluppi del settore.
- Monitora le prestazioni dei partner rispetto agli obiettivi, valuta i dati di vendita e raccomanda miglioramenti.
- Affianca i colleghi junior e sostieni la loro crescita professionale continua.
- Guida team di progetto funzionali o fornisci competenze specialistiche in iniziative interfunzionali.
Requisiti
- Laurea quadriennale o titolo post-laurea in vendite, marketing, amministrazione aziendale o disciplina correlata, oppure esperienza professionale equivalente e capacità dimostrata.
- In genere, da 7 a 10 anni di esperienza, idealmente nelle vendite enterprise, nella gestione dei canali e delle alleanze o in un ambito correlato.
- Conoscenza pratica della gestione degli account, dello sviluppo aziendale, delle vendite tramite canale, del CRM, della crescita del mercato, del marketing, della competenza di prodotto, della gestione delle vendite, dello sviluppo della pipeline, della strategia commerciale, della gestione del territorio, di Salesforce, della vendita consulenziale e delle proposte di valore.
- Ottime capacità comunicative, orientamento ai risultati, agilità nell’apprendimento, competenze digitali e attenzione al cliente.
- Capacità di risolvere problemi complessi attraverso una valutazione dettagliata di molteplici fattori contribuenti.