Η HP France είναι η γαλλική θυγατρική της HP Inc., μιας τεχνολογικής εταιρείας που εξυπηρετεί καταναλωτές και επιχειρήσεις με προϊόντα πληροφορικής και εκτύπωσης. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει φορητούς και επιτραπέζιους υπολογιστές, οθόνες, εκτυπωτές και σχετικά αξεσουάρ, υποστηρίζοντας τόσο την καθημερινή προσωπική χρήση όσο και τις επαγγελματικές ροές εργασίας. Η εταιρεία επικεντρώνεται στην ανάπτυξη και παροχή τεχνολογίας που έχει σχεδιαστεί για να βοηθά ανθρώπους και οργανισμούς να εργάζονται πιο αποτελεσματικά.
Ανώτερες πωλήσεις συνεργατών – Διανομή | HP Γαλλία | Γκουργκάον
Ηγεσία στην ανάπτυξη καναλιών και στις κοινές πωλήσεις τεχνολογικών λύσεων της HP στο Γκουργκάον. Διαχείριση σχέσεων συνεργατών, αγωγών πωλήσεων, ενδυνάμωσης, απόδοσης και ανάπτυξης της ομάδας.
Περιγραφή
- Μετατροπή των δυνητικών πελατών των συνεργατών σε ευκαιρίες κοινών πωλήσεων και διαμόρφωση λύσεων με βάση τις απαιτήσεις των πελατών.
- Υπηρεσία ως ειδικός συνεργατών για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, τις προωθητικές ενέργειες και τις διαμορφώσεις της HP.
- Δημιουργία και διατήρηση σχεδίων λογαριασμών που υποστηρίζουν την αύξηση των πωλήσεων, με ταυτόχρονη τήρηση νομικών και διαδικαστικών προτύπων.
- Ανάπτυξη και διαχείριση του αγωγού συμφωνιών συνεργατών, με επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων.
- Καθιέρωση στρατηγικών σχέσεων με συνεργάτες που δημιουργούν μακροπρόθεσμες εμπορικές ευκαιρίες.
- Ενσωμάτωση των προσφορών της HP στις επιχειρήσεις των συνεργατών και στις λύσεις των πελατών.
- Παροχή εκπαίδευσης και εργαστηρίων σε συνεργάτες σχετικά με προϊόντα, υπηρεσίες και εξελίξεις του κλάδου.
- Παρακολούθηση της απόδοσης των συνεργατών σε σχέση με τους στόχους, αξιολόγηση δεδομένων πωλήσεων και εισήγηση βελτιώσεων.
- Καθοδήγηση νεότερων συναδέλφων και υποστήριξη της συνεχούς επαγγελματικής τους ανάπτυξης.
- Ηγεσία λειτουργικών ομάδων έργου ή παροχή εξειδικευμένης γνώσης σε διαλειτουργικές πρωτοβουλίες.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο τετραετούς φοίτησης ή μεταπτυχιακός τίτλος στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τη διοίκηση επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο, ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία και αποδεδειγμένη ικανότητα.
- Συνήθως 7–10 έτη εμπειρίας, ιδανικά σε επιχειρηματικές πωλήσεις, διαχείριση καναλιών και συμμαχιών ή συναφή τομέα.
- Πρακτική γνώση διαχείρισης λογαριασμών, επιχειρηματικής ανάπτυξης, πωλήσεων καναλιών, CRM, ανάπτυξης αγοράς, μάρκετινγκ, εξειδίκευσης προϊόντων, διαχείρισης πωλήσεων, ανάπτυξης αγωγού, στρατηγικής πωλήσεων, διαχείρισης περιοχής, Salesforce, συμβουλευτικών πωλήσεων και προτάσεων αξίας.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, προσανατολισμός στα αποτελέσματα, ευελιξία μάθησης, ψηφιακή επάρκεια και εστίαση στον πελάτη.
- Ικανότητα επίλυσης σύνθετων προβλημάτων μέσω λεπτομερούς αξιολόγησης πολλαπλών παραγόντων που συμβάλλουν στο αποτέλεσμα.