
HP France شرکت تابعه فرانسوی HP Inc. است. این شرکت فناوری، محصولات رایانشی و چاپ را برای مصرفکنندگان و کسبوکارها ارائه میدهد. سبد محصولات آن شامل لپتاپ، رایانههای رومیزی، نمایشگر، چاپگر و لوازم جانبی مرتبط است و هم برای استفاده روزمره شخصی و هم برای فرایندهای کاری حرفهای کاربرد دارد. این شرکت بر توسعه و ارائه فناوریهایی تمرکز دارد که به افراد و سازمانها کمک میکنند کارآمدتر فعالیت کنند.
فروش ارشد شرکا – توزیع | اچپی فرانسه | گورگাঁও
رشد کانال و فروش مشترک پیشنهادهای فناوری اچپی را در گورگাঁও هدایت کنید. روابط با شرکا، فرصتهای فروش، توانمندسازی، عملکرد و توسعه تیم را مدیریت کنید.
توضیحات
- سرنخهای شرکا را به فرصتهای فروش مشترک تبدیل کنید و راهکارها را بر اساس نیازهای مشتری شکل دهید.
- بهعنوان متخصص شرکا در زمینه محصولات، خدمات، تبلیغات و پیکربندیهای اچپی فعالیت کنید.
- برنامههای حساب را برای پشتیبانی از رشد فروش ایجاد و حفظ کنید و همزمان استانداردهای قانونی و رویهای را رعایت کنید.
- خط لوله معاملات شرکا را توسعه دهید و مدیریت کنید و سهمیههای فروش را محقق کنید یا از آنها فراتر بروید.
- روابط راهبردی با شرکا ایجاد کنید که فرصتهای تجاری بلندمدت به وجود آورند.
- پیشنهادهای اچپی را در کسبوکار شرکا و راهکارهای مشتریان جای دهید.
- آموزشها و کارگاههای شرکا را درباره محصولات، خدمات و تحولات صنعت برگزار کنید.
- عملکرد شرکا را در برابر اهداف پیگیری کنید، دادههای فروش را ارزیابی کنید و پیشنهادهای بهبود ارائه دهید.
- به همکاران junior مربیگری کنید و از رشد حرفهای مستمر آنها پشتیبانی کنید.
- تیمهای پروژه تخصصی را هدایت کنید یا در طرحهای میانوظیفهای تخصص موضوعی ارائه دهید.
شرایط لازم
- مدرک چهار ساله یا تحصیلات تکمیلی در فروش، بازاریابی، مدیریت کسبوکار یا رشتهای مرتبط، یا تجربه حرفهای معادل و توانایی اثباتشده.
- معمولاً ۷ تا ۱۰ سال تجربه، ترجیحاً در فروش سازمانی، مدیریت کانال و ائتلافها یا حوزهای مرتبط.
- آشنایی کاری با مدیریت حساب، توسعه کسبوکار، فروش کانالی، مدیریت ارتباط با مشتری، رشد بازار، بازاریابی، تخصص محصول، مدیریت فروش، توسعه خط لوله، راهبرد فروش، مدیریت قلمرو، Salesforce، فروش مشاورهای و پیشنهادهای ارزش.
- ارتباطات قوی، نتیجهگرایی، چابکی یادگیری، سواد دیجیتال و تمرکز بر مشتری.
- توانایی حل مسائل پیچیده از طریق ارزیابی دقیق عوامل متعدد مؤثر.