HP France
HP France
1.001 – 5.000 Mitarbeitende
BeratungFertigungLogistik
HP France ist die französische Tochtergesellschaft von HP Inc., einem Technologieunternehmen, das Verbraucher und Unternehmen mit Computer- und Druckprodukten versorgt. Das Produktportfolio umfasst Laptops, Desktop-Computer, Monitore, Drucker und entsprechendes Zubehör für den täglichen privaten Gebrauch ebenso wie für professionelle Arbeitsabläufe. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung und Bereitstellung von Technologien, die Menschen und Organisationen dabei unterstützen sollen, effizienter zu arbeiten.

Senior Partnervertrieb – Distribution | HP Frankreich | Gurugram

Verantwortung für das Channel-Wachstum und den gemeinsamen Vertrieb von HP-Technologieangeboten in Gurugram. Betreuung von Partnerbeziehungen, Vertriebspipelines, Enablement, Leistung und Teamentwicklung.

Beschreibung

  • Partnerleads in gemeinsame Verkaufschancen umwandeln und Lösungen auf die Anforderungen der Kunden zuschneiden.
  • Als Ansprechpartner für Partner zu HP-Produkten, -Services, Werbeaktionen und Konfigurationen fungieren.
  • Account-Pläne aufbauen und pflegen, die das Umsatzwachstum unterstützen und gleichzeitig gesetzliche sowie verfahrensbezogene Standards erfüllen.
  • Die Deal-Pipeline der Partner entwickeln und verwalten und dabei die Vertriebsziele erreichen oder übertreffen.
  • Strategische Partnerbeziehungen aufbauen, die langfristige Geschäftsmöglichkeiten schaffen.
  • HP-Angebote in die Geschäftsmodelle der Partner und in Kundenlösungen integrieren.
  • Partnerschulungen und Workshops zu Produkten, Services und Branchenentwicklungen durchführen.
  • Die Partnerleistung anhand von Zielvorgaben verfolgen, Vertriebsdaten auswerten und Verbesserungen empfehlen.
  • Jüngere Kollegen coachen und ihre kontinuierliche berufliche Entwicklung unterstützen.
  • Funktionale Projektteams leiten oder bei bereichsübergreifenden Initiativen Fachwissen einbringen.

Anforderungen

  • Vierjähriger Hochschulabschluss oder weiterführender Abschluss in Vertrieb, Marketing, Betriebswirtschaft oder einer verwandten Fachrichtung oder gleichwertige Berufserfahrung und nachgewiesene Fähigkeiten.
  • In der Regel 7–10 Jahre Berufserfahrung, idealerweise im Unternehmensvertrieb, Channel- und Allianzmanagement oder in einem verwandten Bereich.
  • Praktische Kenntnisse in Account Management, Geschäftsentwicklung, Channel-Vertrieb, CRM, Marktwachstum, Marketing, Produktkompetenz, Vertriebsmanagement, Pipeline-Entwicklung, Vertriebsstrategie, Gebietsmanagement, Salesforce, beratendem Vertrieb und Nutzenversprechen.
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Ergebnisorientierung, Lernagilität, digitale Kompetenz und Kundenorientierung.
  • Fähigkeit, komplexe Probleme durch eine detaillierte Bewertung mehrerer beitragender Faktoren zu lösen.

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