A HP France é a subsidiária francesa da HP Inc., uma empresa de tecnologia que atende tanto consumidores quanto empresas com produtos de computação e impressão. Seu portfólio inclui notebooks, computadores de mesa, monitores, impressoras e acessórios relacionados, apoiando tanto o uso pessoal no dia a dia quanto os fluxos de trabalho profissionais. A empresa se concentra no desenvolvimento e na oferta de tecnologia destinada a ajudar pessoas e organizações a trabalhar com mais eficiência.
Vendas Sênior para Parceiros – Distribuição | HP França | Gurugram
Lidere o crescimento do canal e as vendas conjuntas das ofertas de tecnologia da HP em Gurugram. Gerencie relacionamentos com parceiros, pipelines de vendas, capacitação, desempenho e desenvolvimento da equipe.
Descrição
- Converta leads de parceiros em oportunidades de vendas conjuntas e desenvolva soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
- Atue como especialista para os parceiros em produtos, serviços, promoções e configurações da HP.
- Crie e mantenha planos de contas que apoiem o crescimento das vendas e atendam aos padrões legais e processuais.
- Desenvolva e gerencie o pipeline de negócios com parceiros, atingindo ou superando as metas de vendas.
- Estabeleça relacionamentos estratégicos com parceiros que gerem oportunidades comerciais de longo prazo.
- Integre as ofertas da HP aos negócios dos parceiros e às soluções para clientes.
- Ministre treinamentos e workshops para parceiros sobre produtos, serviços e desenvolvimentos do setor.
- Acompanhe o desempenho dos parceiros em relação às metas, avalie dados de vendas e recomende melhorias.
- Oriente colegas juniores e apoie seu desenvolvimento profissional contínuo.
- Lidere equipes de projetos funcionais ou forneça conhecimento especializado em iniciativas multifuncionais.
Requisitos
- Graduação de quatro anos ou pós-graduação em vendas, marketing, administração de empresas ou disciplina relacionada, ou experiência profissional equivalente e capacidade comprovada.
- Normalmente, de 7 a 10 anos de experiência, idealmente em vendas corporativas, gestão de canais e alianças ou área relacionada.
- Conhecimento prático de gestão de contas, desenvolvimento de negócios, vendas por canal, CRM, crescimento de mercado, marketing, conhecimento de produtos, gestão de vendas, desenvolvimento de pipeline, estratégia de vendas, gestão territorial, Salesforce, vendas consultivas e propostas de valor.
- Forte comunicação, orientação para resultados, agilidade de aprendizado, fluência digital e foco no cliente.
- Capacidade de resolver problemas complexos por meio da avaliação detalhada de múltiplos fatores contribuintes.