HP France — французький підрозділ HP Inc., технологічної компанії, що пропонує споживачам і організаціям комп’ютерну техніку та друкувальні пристрої. До асортименту входять ноутбуки, настільні комп’ютери, монітори, принтери й супутні аксесуари для повсякденного особистого використання та професійних робочих процесів. Компанія розробляє й постачає технології, покликані допомагати людям і організаціям працювати ефективніше.
Старший менеджер із партнерських продажів — дистрибуція | HP France | Ґуґрам
Розвивайте продажі через канали та спільні продажі технологічних рішень HP у Ґуґрамі. Керуйте відносинами з партнерами, воронкою продажів, навчанням, результативністю та розвитком команди.
Опис
- Перетворювати ліди партнерів на можливості для спільних продажів і формувати рішення з урахуванням вимог клієнтів.
- Бути експертом для партнерів із продуктів, послуг, акцій і конфігурацій HP.
- Створювати й підтримувати плани роботи з клієнтами, що сприяють зростанню продажів і відповідають правовим та процедурним вимогам.
- Розвивати й контролювати воронку угод із партнерами, виконуючи або перевищуючи квоти продажів.
- Вибудовувати стратегічні відносини з партнерами, які створюють довгострокові комерційні можливості.
- Інтегрувати пропозиції HP у бізнес партнерів і клієнтські рішення.
- Проводити навчання партнерів і семінари, присвячені продуктам, послугам і розвитку галузі.
- Відстежувати показники партнерів щодо цілей, оцінювати дані про продажі та рекомендувати покращення.
- Наставляти молодших колег і підтримувати їхній подальший професійний розвиток.
- Керувати функціональними проєктними командами або надавати предметну експертизу в міжфункціональних ініціативах.
Вимоги
- Чотирирічна або післядипломна освіта у сфері продажів, маркетингу, адміністрування бізнесу чи суміжній дисципліні або еквівалентний професійний досвід і підтверджена компетентність.
- Зазвичай 7–10 років досвіду, бажано у сфері корпоративних продажів, управління каналами та альянсами або суміжній галузі.
- Робочі знання управління клієнтськими рахунками, розвитку бізнесу, канальних продажів, CRM, зростання ринку, маркетингу, експертизи продуктів, управління продажами, розвитку воронки, стратегії продажів, управління територією, Salesforce, консультативних продажів і ціннісних пропозицій.
- Сильні комунікативні навички, орієнтація на результат, здатність швидко навчатися, цифрова грамотність і клієнтоорієнтованість.
- Здатність розв’язувати складні проблеми шляхом детального оцінювання багатьох взаємопов’язаних факторів.